第554章 林源的利益捆绑方案（1 / 2）

第554章林源的利益捆绑方案

面对着卡诺期待的目光，林源知道他想要的是什么。

卡诺希望，作为合作伙伴的林源和贝蒂，能够给出一个承诺：

不会对基桑加尼的矿产剥削的太狠，让他能够多一些资源，用于消除当地的贫穷和战乱。

这个请求看似很卑微，又似乎有些奇怪。

因为之前林源就已经是和卡诺达成了初步协议：对于矿产资源的开发利润，按照5：5分配。

如果按照协议执行，卡诺已经拿到了一个很不错的利益分配协议，并不需要此刻的林源再次做出承诺。

但是现实却没有那么的简单，在这场合作中，卡诺是处在一个极端信息劣势的地位之中。

新成立的采矿公司，无论是采矿成本，基础设施成本，维护成本，销售渠道，甚至财务报表……

这些环节，卡诺完全没有能力参与，也必然导致绝对信息差的存在。

最终林源和贝蒂拿出的财务报表，卡诺根本没有办法质疑，也不可能看出任何的问题。

虽然利润是按照财务报表5:5分配，但真实情况呢

卡诺希望林源和贝蒂，能比其它的欧美投资者更好一些，减少一些对于他们的盘剥，这样他才能有更多的资源实现自己的目标。

这是他希望林源给出的承诺。

看着卡诺期待的眼神，林源望向贝蒂。

贝蒂认真的点点头。

于是林源拿出了两份协议，递给了卡诺。

“我们准备了两份方案，你看看吧。”林源说道：“基桑加尼人民的命运掌握在你的手中，慎重的选择吧。”

卡诺郑重的接过，开始翻看。

第一份协议没有什么特别，就是按照林源之前和卡诺达成的共识作为基础，约定了双方成立矿业公司，利润5:5平均分配。

林源一方会负责提供采矿所需的码头，道路等基础设施建设，也会负责采矿所需的技术，设备，以及未来的矿石运输和销售。

而卡诺一方，则负责提供资源，以及保证矿区的安全秩序，为矿区提供足够的劳动力。

在这份协议中，林源还贴心的加入了一个条款，那就是让卡诺挑选一批人，送到美国接受相关专业知识的培训，将来返回基桑加尼作为这家矿业公司的管理人员。

这个条款，直接解决了卡诺最大的担忧，展现了林源的诚意：

我从未想要封锁你获取信息的渠道，反而是帮助你更多的了解公司运作情况，参与公司管理，这样你就获得了同样透明的信息。

可以说，这是让双方都能彼此信任，长期精诚合作的最有效的方法。

当卡诺看到这第一份协议的时候，就已经得到了他所期待的承诺。

甚至比他所希望的，还要更多。

这让卡诺拿着协议的手，都有些颤抖起来。

这么公平善意的合作协议，他们这些部族统治者从未在西方投资者手中获得过。

以往那些西方投资者，只会把他们当成摇着尾巴乞讨食物的狗，随意给自己丢几根骨头。

如果自己不同意，他们就会用军援等方式，扶植出一个新的代理人，然后再和夺权成功的代理人，继续签订极为苛刻的协议。

在这个世界上很多人看来，非洲的贫穷，战乱，落后，都是因为非洲人“未开化”，“文化水平低”，“野蛮”。

卡诺也承认这种因素的存在，但真正的根源，在于西方国家趴在非洲的土地上，吸走了绝大多数的血液。

没有了现实经济基础，像卡诺这样的部族统治者，无论是否穷奢极欲，其实都很难改变国家贫穷落后的现状。

这就是所谓的“主权负外部性”。

每一个非洲国家，自诞生之日起，就背负着一大堆的debuff，这些负担过于沉重了，以至于无论如何都不可能跑的快。

只有那些通过武装斗争建国，在建国时没收了所有帝国主义在本国不当收益，做到“扫干净屋子再迎客”的国家，才能轻装上阵。

此时，卡诺就已经获得了一份相当“公平”的协议。

他疑惑的看着手中的第二份协议。

都已经有这么公平的协议了，还要准备这第二份做什么

这第二份协议，难道能比第一份更好吗

于是，卡诺打开了手中的第二份协议。

当他看完前两页时，整个人立刻就不受控制的颤栗起来。

他竭力的压制着心中的激动，可是却不可避免的暴露出心中的汹涌澎湃。

这份协议的善意肉眼可见，根本没有什么晦涩难懂的条款，都是让卡诺一眼就能看出好处。

其中许多的设计，简直是垫付了他的认知，为他指出了一条从未设想过的道路。

卡诺的心神牢牢的被吸引，他一字一句的慢慢的阅读着协议，而一旁的林源和贝蒂也没有催促他，任由卡诺慢慢的阅读着。

“林源，你猜卡诺会怎么选”贝蒂和林源走到一旁，小声的说道。

“不用猜测，你应该能看出，他会选择第二份协议。”林源说道。

“他清楚这条路有多么难走吗”贝蒂问道。

“这世界上所有的正路都不好走，可正因为难走，才能够创造更好的未来。卡诺真选择了第二份协议，我们不也同样会面临着巨大的压力吗那些同行们能恨死我们。”林源笑着说道。

“他们自己吃相那么难看，还不允许别人进步了更何况，现在这种吃相，算上潜在的代价，其实从长期来看未必划算。我们这条路，才是能够长期共赢的道路，是真正的长远之道。”贝蒂自信的答道。

林源笑着摸摸贝蒂的脑袋，他就喜欢这位大小姐在追求利益时，又能抱着理想主义的处事方式。

此时，卡诺已经阅读完了第二份协议，他怀着激动的心情走到林源面前。

“林源先生，您这份协议”卡诺问道：“是当真的吗”

林源点点头说道：“是的，卡诺先生，现在请你告诉我，你选择哪一份协议”

“我选第二份！”卡诺斩钉截铁的说道。

“这份协议，你也会面对很大的压力。”林源说道。

“我知道，但如果想要解除刚果的‘战乱诅咒’，这一份协议才是一劳永逸的终极解决方案。”卡诺认真的说道：“我相信部族中的高层们，大多数都是明事理，有理想的。

如果有极少数人出于私利反对，我也不介意清除掉这些顽冥不化的家伙。”

说出这番话时，卡诺的双眼闪闪发亮，似乎他已经看到了一个美好的未来。

而林源却在高兴之余，心中也有些沉重：还是走上这条艰难的道路了。

他给卡诺的第二份协议，其实就是绑定基桑加尼人民命运，互利共赢发展计划的第一步。

按照这份协议，林源提出了把夏拉村所在的整个区域拿出来，作为本次合作的试点。

在这次试点合作中，林源拿到的不仅仅只是矿区的矿场资源开采权，而是把矿区周边，整个夏拉村在内的所有生态资源打包进来，作为一个整体，进行整体资源评估。

可以简单的理解为，把夏拉村区划内的所有资源，包括从矿产到河流，再到耕地，以及野生动植物等所有的资源，都统一进行资本化的估值，视为一个整体资产平台。

那这个资产平台所拥有的资产，可就太多了，利用可能性也有无限的可能：

比如说夏拉村周边有巨大的水能开发价值，那是不是能在这儿建设一个发电站，无论是把电力卖给基桑加尼市区，还是电网并网刚果其它城市，都有巨大的经济价值。

比如说夏拉村周边的土壤和气候，非常合适种黄梨木，这种木头具有极高的经济价值，为什么不能在这儿搞几百亩甚至几千亩经济林呢

虽然黄梨木的成长速度很慢，也可能面对长周期带来的各种风险，那就可以引入期货和保险制度，来对冲风险，实现资产的金融化。

比如说夏拉村南部的丘陵，就很合适种植咖啡，作为咖啡豆的原产地，这儿的气候和土壤简直是得天独厚的优势。

至于矿场，那自然也是一部分，不过开矿这种简单粗暴的资源利用方式，就不再赘述了。

总的来说，夏拉村及其周边区域作为一个缩影，具备着极佳的开发价值，只是当地缺乏必要的资金和技术罢了。

过往的西方投资者，根本没有心思慢慢的开发这儿的收益，只把这儿看成是一个矿场，挖走自己想要的矿石，剩下的当地人死活，环境的破坏根本不在乎。

可林源不这么想，他希望能够真正的全方位发掘这儿的价值，因此他提出了整体开发计划。

这一整套组合拳打下来，可以说是完全利用了当地的生态资源和矿产资源，进行整体估值整体开发。

而在开发的过程中，又会沉淀出道路，电网，通讯等一整套基础设施，为当地的居民提供大量的就业机会，从而彻底的绑定当地人民的利益。

这一切，都完美印证了后世那句话“绿水青山就是金山银山。”

林源给了卡诺两份协议。

第一份协议本质上来说，就是一份买办协议。哪怕利益的分配公平一些，但是依旧无法改变这份协议的性质。

卡诺作为部族代表，把利益出让给国外投资者，而当地人是无法在这样的交易中获得任何收益的。

因此，想要消除贫穷这一战乱土壤，根本无从说起。

而第二份协议，林源提出了4:4:2的分配比例，其中他和卡诺为代表的部族，都是4成的收益。

另外2成的收益，留给当地的公共开支，能够用于当地人的教育，医疗等开支。

再加上全面开发的经济拉动效果，当地人变得富裕起来，几乎是毫无疑问的。

林源在这一利益分配时，已经尽可能的考虑到了贝蒂为代表的欧美财团，以及卡诺为代表的部族利益。

如果不给他们留足利益的“想象空间”，没有他们的支持，那么这份协议就会如同空中楼阁一般。

但事实上，一个整体开发的非洲区域，能够带来的利益想象空间，远远大于在非洲开一个矿。