吴镇的“希雅娜”橱柜历时半年多的磨练和捶打,在北方市场已经露了露獠牙。
一开始他跟老王签订的定价权,却很快就发现价格定不了。集成家具虽然在北方“小荷才露尖尖角”,但橱柜的辅材和五金件是吴镇搞不定的,所以最终还是以品牌代理和旗舰店同步的模式。
品牌代理谈不成,就自己开旗舰店,虽然投入大,但是很容易获得客户信任。“家门口都有那么大的店了,还有什么好担心的。”
这是吴镇逼单最常用的话术。
吴镇现在需要在终端客户和代理商之间平衡,幸好他对北方市场不陌生,做起来也游刃有余呢。
北方市场竞争意识淡薄,这里更相信熟人介绍。他们对品牌的认知也很浅显,大多数认为“看别人家厨房装修不孬,俺也用这。”
吴镇在南京市场做业务时,那些销售策略和品牌售后的意识,在这里统统被认为是花头精,不实在。北方人就要实实在在的,价格不打折,质量也不打折,他们才放心。
吴镇却觉得正因为如此,才有他发挥的舞台,他深谙价格和服务的规律,有时都可以用最少的代价获得客户信任。
他也愿意在这个没有规矩的地方开展工作,他蔑视那些陈规陋习,认为销售本来就是登门拜访,然后增加了解,再喝酒吃肉,唱歌洗脚,做什么业务不是这样呢?
然而吴镇还是觉得缺人,虽然北方的几个城市都以品牌代理为模式开展业务,业务员的工资也归入业代费用,由厂家支付。
但吴镇仍然招不到努力肯干的人。一开始他还以为工资不够高的原因,后来才明白不是的,如今的大学生都不肯踏实跑业务,这家跳到那家,还说越跳工资越高,这是跳高运动员的标准了嘛!
业务跑不出来跳,跑到单子的觉得提成少了,也跳。所以吴镇认为他们都是跳高健将,他们会说一大堆似是而非的励志鸡汤,苦孩子出身的吴镇总是对那些农村出来的年轻人倒是更看重一些,哪怕文凭低一些,都能接受。
本来业务员凭业务签单吃饭,那些高学历的人大多是眼高手低,他反倒更觉得文凭低一些的人更踏实呢!
所以吴镇得出一些规律,能踏实做下去的人,要么穷,要么文凭低,要么有严重缺点。那些事事顺心的人,哪里还能吃一点点苦呢?!
二
这天吴镇从南京回厂里的路上,摩托车骑到一个公交站附近,他想减速,没想到减到熄火了,下来后怎么也打不着火。
五块五毛小说网