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第373章 术智部谬数卷二(二)(2 / 2)

-出奇制胜:能突破常规思维,以意想不到的方式开展商业活动,使竞争对手难以预测,从而在市场竞争中获得先机,赢得更多机会和优势。

-有效吸引关注:利用制造假象、逆向思维等手段,能够吸引消费者和合作伙伴的注意力,激发他们的好奇心和兴趣,为产品推广、合作洽谈等创造有利条件。

-灵活解决问题:提供了多样化的解决问题思路,当常规方法难以奏效时,可从这些智慧中找到新的途径,帮助企业应对各种复杂的商业挑战。

劣势

-风险较高:一些策略具有较大的不确定性和风险性,如制造假象若被对手识破,可能会引起对方的警惕和反击,导致企业陷入更不利的局面。

-难以把握度:运用这些智慧需要精准把握分寸和时机,若过度使用或时机不当,可能会让消费者或合作伙伴感到被欺骗或不被尊重,损害企业的信誉和形象。

-可能短期与长期目标冲突:部分策略可能在短期内能取得较好效果,但从长期来看,可能不利于企业的品牌建设和可持续发展,如过度利用消费者心理进行营销,可能会导致消费者对品牌产生不信任感。

注意事项

-合法合规:无论采用何种策略,都必须在法律和道德的框架内进行,不能以违法或违背商业道德的方式来达到目的,否则将面临法律风险和社会舆论的谴责。

-结合实际:要根据企业自身的资源、能力、市场环境等实际情况,灵活选择和运用这些智慧,不能盲目照搬,确保策略具有可操作性和有效性。

-保持诚信:在商业活动中,诚信是根本。即使运用一些巧妙的策略,也要以诚信为基础,不能让手段掩盖了诚信的本质,要让消费者和合作伙伴感受到企业的真诚和可靠。

以下是一些将《智囊全集》术智部谬数卷智慧应用于商业实战的案例:

市场竞争方面

-苹果公司:在新品研发期间,苹果公司常通过各种渠道放出一些模糊的、甚至误导性的信息,让外界猜测新品的功能和特性。如在iphonex上市前,故意泄露一些关于外观设计的假消息,使竞争对手围绕这些假信息进行产品规划,而苹果公司则以独特的全面屏和FaceId等真正创新的功能推出产品,成功抢占市场先机,这类似于通过制造假象迷惑对手。

-特斯拉:特斯拉在进入一些新市场时,会先高调宣布一些大规模的投资计划或合作意向,吸引当地政府和行业的关注,营造出即将大规模布局的态势,实际上是在观察市场反应和政策环境,同时也给竞争对手造成压力,这与宋太祖赵匡胤用和尚迷惑南唐主的策略有异曲同工之妙。

市场营销方面

-可口可乐:可口可乐曾推出“昵称瓶”“歌词瓶”等活动,利用消费者对个性化和情感共鸣的心理需求,将流行文化元素与产品结合,让消费者觉得自己与品牌有特殊的联系,如同晏婴利用人们的心理特点来达到目的,成功吸引了大量消费者购买,提高了品牌的市场占有率。

-小米:小米公司在产品营销中经常采用饥饿营销策略,每次推出新品时都限量供应,营造出产品供不应求的“假象”,激发消费者的购买欲望和对产品的期待值,利用消费者对稀缺产品的追求心理,提高产品的热度和品牌知名度,类似于利用人们对稀缺物品的心理进行营销。

合作谈判方面

-华为:在与一些供应商进行合作谈判时,华为会展示自己强大的技术研发实力和市场拓展能力,同时也会透露正在与其他潜在供应商进行洽谈的信息,给对方制造一定的压力,促使供应商在价格、服务等方面提供更优惠的条件,这与满宠审讯杨彪时制造压力的策略有相似之处。

-腾讯:在与一些游戏开发商进行合作谈判时,腾讯不会急于表达自己的合作意向和需求,而是先了解对方的想法和诉求,在适当的时候展示自己的资源优势和合作诚意,采用欲擒故纵的策略,让对方感受到合作的价值和必要性,最终达成合作,类似于郭元振面对婆葛时的策略应用。

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