难不成前线将士多出来几张嘴不成
确实多出来几张嘴，那便是喂养这些前线士兵的民夫。
他们把粮食运到前线去，他们得吃粮。
但是这些精壮的民夫，他们可不产粮。
劳动力被拉到前线去了，田地没人耕种，自然导致粮食越打越少。
其实路途损耗只是原因之一，更重要的还是劳动力脱产。
要是有充足的劳动力，可以保证将士既能在前线打仗，后方还有足够的人种田。
那国家就成了一台战争机器，可以无限制对外扩张。
但这在古代，是绝对没法实现的。
张燕在这次谈判中，取了巧，谈到了粮秣损耗问题。
却回避了一个关键问题，
那就是百万黑山人口，并不是人人都要上前线作战。
他们有不少民众，是自给自足的。
你这是百万人，又不是百万兵。
怎么能把军事上的问题一并放在这上面讨论呢
“……这不是河南所能负担的。”
李翊斩钉截铁的回复张燕，拒绝了他开出的条件。
而这自然也在张燕的预料之中，便问：
“那么郯侯能给出多少粮秣”
“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”
“李某自己做不得数。”
李翊信誓旦旦，故作为难。
显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。
张燕牵唇一笑。
“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”
“九十万斛如何”
“……不行，四十万斛，不能再多了。”
“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”
“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干”
李翊表现出强硬的态势。
仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。
虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。
两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。
尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线
这是一个商场谈判理论。
即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。
但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。
你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。
通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。
因为越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。
你知道这一点，你也知道他知道这一点。
但你们都不知道对方的底线到底是多少。
于是你们便会开始博弈，
在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。
并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。
到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。
若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。
你没买到东西，店主也没能挣到钱。
但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。
以此来给对方施压。
这时，你会转身慢慢走向店门。
这是最紧张最考验的时候。
你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。
店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。
你每多走一步，气氛便会多紧张一分。
你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。
这就是此时张燕与李翊所面临的局面。
张燕是那个店主，李翊是这个买客。
但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。
而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。
对于李翊而言，
黑山军拥有庞大的势力，不论战时或平时都能发挥出巨大作用。
战时，它作为扎根于冀州西部的一根尖刺，能够很大程度的牵制袁绍的军力。
和平时期，若能将他们转化为普通民众，便能得到充足的劳动力。
若是去征剿，他们藏在大山之中，反而费力不讨好，颇费钱粮。
对于张燕而言，
袁绍与他不死不休，张燕几乎不可能跟袁绍达成和解。
但他又不是袁绍的对手，只能寻求外援。
放眼周边，唯一能够跟河北抗衡的，只有曹刘的河南。
若是谈判破裂，
李翊会失去一根尖刺，并且黑山军有不少人会被袁绍吸附，间接资敌。
张燕则无法继续管理百万黑山人口，各自作鸟兽散。
张燕自己也极有可能退出历史舞台，转而投于乡间为盗，不复今日好局。
显然，双输局面是两人都不希望看到的。
两人都在等对方先妥协。
此时大堂内气氛，仿佛凝固一般。
堂内的主角虽只两人，但周围食客就也都跟着紧张起来。
不知谈判的结果，会以什么样的方式而告终。
突然，一道炸雷般的声响，自堂外传出。
“五十万斛粮！”
“不知这个数目，张将军能不能接受”
就在大伙儿都在屏气凝神，跟着紧张之际，竟全都被这堂外的声音给惊扰。
正要起身看，是哪个胆大之徒敢来搅扰之时。
只见来人于万丈夕光中走来，
身长七尺五寸，两耳垂肩，双臂颇长，面相颇为厚重威严。
李翊见此，赶忙上前施礼。
“……主公，怎的亲来了”
刘备笑着拍了拍李翊的肩膀，“备若不来，只恐军师疲于应付黑山来客。”
李翊正色答，“若再给翊半个时辰，黑山之众已尽附河南矣……”
呵呵
刘备温声笑道：
“军师这些时日，颇为忧劳河北事务，又要兼管河南军政，大是辛苦。”
“备适才刚刚处理完几个无知小辈，闻说军师正于州府接待冀州来客，便过来看看。”
“……看看汝这小郎，会捉燕儿不会。”
最后一句，显然已是开玩笑。
刘备平日本不苟言笑，但唯独在李翊面前例外。
尤其李翊平日太忙，每日两眉紧锁，令刘备看了颇为心疼。
遂每每在李翊面前时，刘备都会尽量以宽松活泼的方式，让李翊不要给自己太多压力。
故李翊即便是提及河北之事时，刘备也多不甚关心，只盼李翊少些负担。
“……哈哈，翊这点皮毛小伎，如何敢在主公面前献丑”
“主公快里边请！”
李翊弯唇一笑，将刘备请入堂内。
两人适才的谈话，俱在堂外，堂内之人尚不知发生了何事。
李翊便又为众人介绍，说道此人便是徐州之主。
汉左将军，下邳侯，领徐州牧刘备刘玄德是也。
众人闻说是主人家到了，遂纷纷起身施礼。
“见过刘将军。”
“见过刘将军。”
“……刘将军幸会。”
众人见礼之时，又兀自打量刘备形貌。
果真如传闻中说的一般，有龙凤之姿，天日之表，其貌甚异。
“……这位想必便是张将军了。”
刘备走至张燕身前见礼。
张燕连忙还礼。
刘备执其手，一脸真诚地说道：
“闻说张将军，因轻勇走趫捷，故军中号曰‘飞燕’”
“时人皆谓之张飞燕。”
“备走南闯北，识遍天下英雄，今日见着张将军。”
“方知何谓气概参天，雄烈过人。”
张燕被刘备握住手，与之对视，见其言语真诚，便道：
“刘将军过奖了，燕实不敢当此美誉。”
“……呵呵。”
刘备牵唇一笑，四目相对，坦诚说道：
“方今雄豪并起，将军能以一乡之众，合黑山百万之民。”
“威震河朔，播名天下。”
“如何当不得这般赞誉”
唔……
虽然明知这只是刘备的客套话，但由于他说的太过真诚。
以至让张燕这个老油子都颇为感动。
李翊在旁侧看着，不由暗叹了一口气。
你说你，跟我谈早早答应不好吗
非要逼我徐州出动大汉魅魔，你才肯服服帖帖是不是
看见张燕那已经半沉沦的样子，李翊知此事已经成了一半了。
刘备的话还在继续：
“……今袁绍拥四州之地，民户百万。”
“虽号为大将军，终因权夺利，未有心系王室。”
“备料其久自生乱，是复有一卓也。”
有其君，必有其臣。
刘备上来跟李翊的话术套路，几乎如出一辙。
都是先踩一脚袁绍，把他打成反贼再说。
只不过刘备比李翊扣得帽子还狠，
李翊只列数了袁绍的罪状，刘备直接把袁绍打成是跟董卓一样的反贼。
这个标签就太狠了。
当然了，刘备完全有证据。
毕竟袁绍想拥立刘虞为帝这事儿，众人皆知。
尤其刘备当时还在北方，对此事知之甚细。
你说天子尚在，你袁绍竟敢拥立刘虞为帝。
不是董卓是什么
就算这件事最后告吹了。
那也是人刘虞心存汉室，识大体。
跟你袁绍这个反贼没关系。
玩儿政治嘛，
就是得会扣帽子，罗织罪名。
其实，细数历朝历代你都会发现，这些政治人物最喜欢的就是扣帽子。
他们能把一件很小的事，说成是一件很严重的事。
又能把一件极为严肃的事，尽量去淡化它所造成的影响。
总之就是，怎么有利于自己怎么来。
现在河南与河北别说是两边的领导人了，就是两地的百姓都知道。
两地开战只是时间问题。
在热战开始之前，自然是先冷战。
尽量给自己造忧，增加舆论优势。
河南这边，指责袁绍不遵王室，不缴钱粮，是叛逆。
河北这边，指责曹刘挟持天子，虐杀忠臣，是汉贼。
反正，谁掌握话语权，谁就能赢得冷战。
“张将军乃先帝所封的平难中郎将，断不能与反贼为伍。”
“待到来年开春，我河南便要对河北用兵。”
“到时候恳请张将军务必助备一臂之力，备感激不尽！”
刘备紧紧拉着张燕的手，双目对视，一脸真诚地说道。
“事若就，备为上奏天子，表奏张将军的功绩。”
“以张将军之功，封侯拜将，自不在话下。”
“只要张将军点头，备即刻将五十万斛粮秣送上贵府。”
“另去陈地，请一道圣旨，以作讨贼文书。”
“张将军奉圣旨讨贼，应能安抚黑山众部渠帅。”
“……不知张将军意下如何”
唔！
张燕眼眸一蹙，心中思绪万千。
望着刘备那诚恳厚道的神情，实不忍相拒。
……
……
（兄弟们看一下
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