第428章 再劝自杀（1 / 2）

第428章再劝自杀

4S店是一个口碑非常魔幻的存在。江湖上经常说他们的是四儿子店，因为专门坑老子。

常规认知里这个老子是客户，实则不然。

他们连厂商也坑。

在他们坑客户之前，还要跟厂商先进行一番博弈。

4s店的本质是汽车生产厂商的外包销售渠道，毕竟卖车不是买菜，属于搭建消费，用户买之前都得看车买车试车，这就需要庞大的体系来支撑。

而往往厂家会在这一步选择身前，通过外包的销售方式来实现和客户的互动。

导致一部分4s店成为了二道贩子的存在。

经常投机倒把的人都知道，二道贩子是这个世界上节操最差的一群人。

具体到汽车领域，更是如此。

正常情况下，四儿子店老老实实卖裸车，挣的钱也就是八到十二个点。

这点钱自然是喂不饱二道贩子的，所以他们总想着整点花里胡哨的东西，这些骚操作自然是由用户承担。

首先是价格博弈。

任何销售都知道自驾车的底价是多少，但他们从不会给用户看底价，给个一万块的优惠，还说自己要上楼去跟经理请示。

如果消费者能跟着他上楼，会发现他仅仅是上楼蹲了个坑而已。

除去价格之外，还有PDI检查费丶保险丶车膜丶牌照一堆等着。

客户稍微质疑一下，四儿子店会甩锅说这是厂家要求，他们没有办法。

最终还是由客户和厂家承担了所有。

在卫筱看来，四儿子店是上个事迹的产物，老旧过时且全是负面作用，没必要保留。

“老宋，卖个车而已，没必要给自己请来一群祖宗。”

可宋杰不理解：“话是这麽说，但换个角度看，4s店也是我们的最大客户。”

他觉得卫总的理解有些偏差。

她把四儿子店当做了经销渠道，而宋杰以为这个群体是客户。

无非就是车厂以批量低价的形式，保证了销量，从而降低了流水线的成本。

“之前也有人搞过直营模式，但下场不太好看，毕竟大宗工业品还是需要销售规模的。”宋杰脑海里蹦出很多友商锤死挣扎的画面。

卫筱态度坚决：“那些驴马蛋子怎麽和本总裁比？”

宋杰：..—

“我的意思是，新时代的销售，其实更多的是在网络营销上。”

“至于线下，每个城市保留一到两个交付点就足以。”

“没必要搞得满大街都是。”

沈欣听了半天，她虽然不愿意给宋杰拨钱，但站队还是偏宋杰。

她只是希望压缩一下成本。

于是出声帮腔道：“那用户在买车之前的流程呢？比如试驾这些。”

“试驾在交付店完成，其他全部在app解决，这样会给消费者避掉很多雷。”

宋杰和沈欣不置可否。

消费者是避雷了，可厂家有些踩坑的意思。

这种销售模式业内有人尝试过，下场不怎麽好。

究其原因，还是覆盖面不够，渗透率不高。

也不是每一个准车主都愿意打车穿越城市去另一端试驾车辆的。

这其中的弊端无法用数据量化，但弊端肯定是有的。

沈欣再次尝试：“卫总，关于模式的问题，我们还是再考虑——”

“不用考虑了，我意已决，再劝自杀。”

卫筱嘴硬的不行，因为她知道再怎麽扯，自己也是理亏。

采用直营方式，对销量肯定是有影响的。

可是！

那又怎麽样呢？

按照目前的成本可算，卖一辆车她得亏三万出头。

这已经是无法挽回的事实了。

陈狗拿出的整车方案太扎实，用料太猛，根本赚不了一点。

按照他的说法，后期成本才能降下来盈利。

前期的阵痛是免不了的。

行，阵痛免不了，那我痛的轻一点总行了吧？

前期用直营的方式稍微控制一下销量，少亏即是赚。

等到陈狗那边生产成本降下来，再慢慢扩大渠道。

直营这种方式就很香了。

等于卫筱把销量完全掌控在了自己的手里，随时调控。

不过营销的方式不是洋娃娃最关心的。

在她看来，这次会议的重点在于营销的规模。

“现在生产和销售的大部分事情都已经定了，那麽问题来了，我们风盾汽车的前景在哪里？”

卫筱看向俞兆林，希望从他的嘴里得出几个数字。

市场调研确实也是他的强项。

过去这些日子他一直在精心准备，收集友商同级别竞品的情报，深入了解他们的销量。

最后通过评估，他心里有一个大概的预期。

“之前陈总提出我们挤压b级燃油车的市场，这个市场规模按照前年数据推算，大致是一千二百万辆。”

“不过这块市场目前仍在承压运行，所以未来的年销量大致会在一千万辆左右。”

“而这其中大部分都是低端车，并不是我们的主要竞争对手。”

“所以参考BBA的年销量，我觉得更为稳妥。”

“我估算，新一年的BBA同级别的销量加起来，大约在75万辆左右。”

卫筱听着这个数字，有些意外。

消费者嘴上都在骂燃油车，但身体都很诚实，还是在酷酷买。

75万辆不少了，还要啥自行车？

尤其是陈晨，说话真的不打草稿，嗷喊着要抢占人家的市场。

75万辆，你抢的过来吗？

撑不死你！

你要是全部都拿下来，那你就是宇宙第一大汽车厂商。

毕竟卖的是b级车，不是马路三大妈。

卫筱一想就来气：“你听陈晨嘴上放屁的，他画的饼还少吗？”

俞兆林憨厚的笑着：“我也觉得直接抢占bba的市场并不现实，没所以我觉得参考当前新势力的销量比较靠谱。”

“目前电动车的销量冠军，年销量在50万辆。”

“但人家拥有成熟的销售和生产体系，我们暂时碰不了瓷。”

“和我们情况差不多的一家厂商，也是今年刚入局，成绩很不错，年销量13

万辆。”

“我觉得以这个数据为标杆，是中肯的选择。”

沈欣拿起报表翻找了一下，觉得有些不可思议：“十三万辆？那就是十名开外了？”