娄小姐疑惑的看着邓炎皝，见他说得胸有成竹，但看他是空手来的，不像车辰每次来都带着印有柏茂集团LoGo的背包。
车辰此时也很头大，听着邓炎皝和娄小姐的对话，越听越觉得这是个死局，这种没人气的地段，又有多家竞争，哪还能有突破呢？
邓炎皝笑道：“娄总，刚才你说到给大妈做美甲没有场地，这些不成气的商圈，就是最好的地点。”
娄小姐皱起眉头说：“那他们不收房租吗？”
邓炎皝笑道：“反正他们有那么多租不出去的门面，随便给咱们一两间，甚至是公共区域也可以，然后出一点电费，就可以成全你的店铺了。”
娄小姐更加疑惑的问：“那商圈有什么好处？”
邓炎皝一摊手说：“这就简单了，和他们谈。”
“怎么谈？”娄小姐问。
邓炎皝一副胸有成竹的样子笑了笑说：“很简单，只要商圈给你提供场，你就给来消费的客户提供免费美甲。他们可以设一个门槛，比如说消费满50或100，当然也可以设置成66或88这样的数字，只要满足消费额，不论是超市消费、餐饮消费还是买衣服什么的，你都送来消费的客户一次免费美甲。”
娄小姐思考片刻说：“这样倒是给那些没实践机会的学员提供练手的人了，但是，那些大妈会愿意来吗？”
邓炎皝笑道：“大妈的圈子就那么大，只要有一个大妈把指甲变漂亮了，其他大妈会不来吗？”
车辰说：“这倒是，女人不管到了什么年纪，都有一颗攀比心。”
邓炎皝说：“只要你的学员做到基本服务，能让指甲变亮，很多大妈都会愿意来的。然后她们之间还会一传十、十传百。而且大爷消费完也会愿意带大妈来，哄老伴开心。然后，这些大妈也会慢慢的带女儿来，反正不花钱，说不完把上中学的孙女都带来了。”
车辰问：“那还要每次都消费达标是吧？”
邓炎皝说：“也不用每次，可以开发一个小程序，让他们消费后到店里来把小票做积分系统，比如积一点就可以消费一次，还可以在娄总的所有美甲店通用。”
娄小姐问：“开发这个要不少钱吧？”
邓炎皝笑道：“没多少钱。而且，这个钱你可以找商圈要回来啊！你开发一个系统，可以找所有商圈要钱。不给钱的，那就只能当天消费达标做一次，没有积分系统，给消费带来的不便，让他们继续不便吧！”
娄小姐想了想说：“这样说来，那可以向商圈要好多钱啊！”
邓炎皝点头说：“当然可以，不过，这个要根据商圈的实力、位置等多重因素来考虑。能收点最好，如果不能，也可以让他们在给你免费美甲店免租金的同时，给你自己经常的这间收费美甲店也免租金。如果真能帮那个商圈在当地区域奠定地位，把其他商圈搞倒，成为所属区域头号商圈，那可以要得更多，分股份都没问题。”
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