“我们人不在这里，产品很难把控质量，如何八家都知道自己在和公司供货，还有额外的奖励，自然会把质量把控好，逐步增加自己的销量，这样我们就可以通过良性的竞争，倒逼着他们自己研发新产品，保证茶叶的质量。”
“如果我们一年的销量有1000万，平均下来每家都有100多万的产值，这已经很可观了，如果能占到30%的供应量，就能有300万的产值，靠我们这一个客户，就能保证茶厂的正常运营了。”
“让利出来，一方面是让他们更有积极性，另外，我们赚了钱，也回报一下当地嘛，如果做的顺利的话，我还要拿一部分钱出来，给他们的村民发一些钱，也算我们扶贫了，为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。
“不能光想着自己赚钱，要和合作伙伴一起赚钱，大家才能走的更长远。”
第二天，就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们，他们有的是村里的合作社，有的是自己的公司，都面临一个共同的问题：产量过剩，销路有问题。
就拿李总为例，他们寨子的农户一起成立的合作社，村里一共有4800亩茶山，李总他们那个家族就有2000亩，都是山林，大多数的茶树都是野放状态，产能充足的很。
茶叶不像我们北方的粮食，比如小麦和玉米，你哪怕承包一万亩，打的小麦和玉米大丰收，你也不用担心卖不出去，只是卖多少价钱罢了。
茶叶则不同，你就是再便宜处理，也需要人去销售，并且不一定能卖掉。不能像粮食那样，可以随时出手。
这些茶厂基本都是提供毛茶给经销商，并没有真正的把自己的品牌打造出来。
普洱茶最大的噱头就是山头，同样是一饼茶，你是冰岛老寨的，价格就是天价，你是普洱一个不知名的山头，那就一文不名。
当然了，很多茶叶都是资本炒作出来的，不时的有很多新的山头的茶叶被陆续炒红了。
李总他们还没有意识打造自己山头的茶叶品牌，基本都是起一些吉祥好听的名字给自己的茶叶命名，没有突出茶叶的山头属性。
就像英国女王一样，一听名字，伊丽莎白二世，你就知道她的出身来历。
中国人命名就没有这个意识，比如曹操，他的儿子是曹丕，这个大家还知道，他孙子，第三代皇帝，有几个能记得呢？当然如果用曹操三世，大家肯定记得。
茶叶也是如此，就像武夷山的岩茶，都必须用各个产地去命名，听到名字，就可以判断这个茶叶的品质和价格。马头岩，马肉，牛栏坑，牛肉，喜欢岩茶的人都耳熟能详。
有名的普洱茶也是如此，老班章、冰岛、曼松、昔归、老曼峨等。
李总他们没有去打造他们山头的名声，只是打造自己的品牌，有些捡了芝麻丢西瓜的意味。
每个山头的厂家带的样茶各有千秋，其中有款雪龙绿茶让我很是惊艳。
云南大家对它印象最深的就是普洱茶，其实它还产红茶，滇红就是红茶中特别有名的。当然还有白茶，月光白，名字很好听。最被忽略的就是滇绿，云南的绿茶也很有特点。
这款雪龙绿茶就很惊艳，茶叶浑身白毫，如同霜雪，很是好看。
泡起来入口冰甜，兰香十足。
另外一个山头的白茶也很有特点，加了山茶花，香味独特，非常好喝。
这些独特的茶叶，没有被好好的推广，真是可惜。
曹可馨每天忙碌的很，和我一起接待来拜访的厂家，一起品尝各种茶叶，还要坐笔记，认真记录每款茶的特点，甚至把每样茶的每一泡的味道和香气都记录下来。
陈美美这次出来也很用功，协助曹可馨一起整理笔记，并且自己也学着曹可馨一样做着笔记，把自己对每样茶的理解记录下来。
第四天，李总打电话过来，说县里徐副县长要来罗总这里看望我们。
我有些惊讶，怎么惊动了县里的领导？
李总解释道：“徐副县长就是从我们寨子里走出去的，是徐梦洁家族的，之前在镇上当书记，大力鼓励发展茶叶产业才提拔上去的，现在分管全县的农业，主要精力就是抓茶叶产业。徐副县长听我说江总来这里搞长期合作，就非常高兴，要来和你见一见。”
原来是有这层关系，我放下了心。
徐副县长五十多岁，衣着朴素，面容苍老，一看就是经常在外面风吹日晒的。
他热情的和我们一直握手，说道：“江总年轻有为呀。欢迎到我们这里发展茶叶事业，我们这里茶叶资源很好，就是养在深闺人未识，需要江总这样的人才帮我们多多宣传，大力推广呀。”
我内心一热，这个徐副县长很实在，没有那么多官话套话。
“徐县长，我们公司也是希望能够和咱们各个茶厂深度合作，一起把我们这里的普洱茶介绍给更多的消费者，让更多的茶客知道，我们这里的茶和西双版纳、临沧那些名山头的茶一样好喝。”我认真的说着。
“好，江总，你的提议非常好。就是要让我们这里的茶被更多的茶客熟悉，我们这里是茶树王之乡，茶马古道的起点，是未被开发的宝藏之地。”
我把合作的思路给徐副县长做了汇报，并且表示，不仅要把茶叶推广出去，还要带领客户来这里旅游度假，投资产业，带动茶农和村民一起致富。
徐副县长对我们的合作方案很满意，当场表示公司注册和税收都提供方便，还特意给我留了他的电话，表示有困难，可以随时和他联系。
有了徐副县长的表态，剩下的事情就简单多了。
徐副县长走后，我们和八个厂家的负责人一起座谈，初步达成了合作意向。
每家茶厂提供一两个核心的产品供我们采购，采购价低于市场批发价，并且保证质量，优先供应我们公司。
我建议由李总负责新公司的筹备事宜，为了表示诚意，重庆公司先每家采购十万元的茶叶，货到付款。
大致的框架谈妥了，剩下的就是喝酒了，云南老乡喝酒还是很厉害的，我很快就被他们灌的人事不省了。
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