零售定价问题,也只是PS主机上市前,所有准备工作中的一环。
至于精灵娱乐的出货价,那就是各家零售商和精灵娱乐单独谈了。
但总体来说,利润空间都很微薄,尤其是与沃尔玛,百思买这种大型超商的合同。
去掉成本,运费,营销环节所承担的比例,甚至一毛不赚,最后还要倒贴几美元。
而在这个年代,主机上市之后,赔本卖主机其实很正常。
甚至随着主机生产规模扩大,配件成本降低,利润产生的时候。
主机厂也不会第一时间追求盈利,而是利用各种活动去降价,尽量把主机价格压低,主动去贴钱换市场占有率。
造成如此现象的就只有一个原因,那就是大家根本没打算靠主机赚钱,而是靠卖游戏赚钱。
原本的时空,任天堂和世嘉尽管在主机杀的刺刀见红,打出了“主机战争”。
但在游戏卡带上,这两家很是默契谁也没有玩价格战。
任天堂的游戏卡带,在阿美利卡打完折都要卖50美元。
世嘉D的游戏卡带,更是在60美元徘徊。
到了主机战争的后期,主机价格都滑落到100美元左右了。
那时候两盘卡带就能买一台主机。
而一盘卡带的利润,甚至能比得上卖好几台主机。
所以对于游戏厂商来说。
单单从游戏的权利金,平台提成,生产费用,周边销售等等渠道都能赚钱。
卖主机,只不过是为了给更赚钱的渠道铺路罢了。
熟悉吧。
后世互联网就是这样玩的。
大家一起下场,先砸钱搞占有率,占有率上来了,把同行卷死了,自然有的是办法赚钱。
这也是为什么世嘉主机最后明明销量不差,但就是打不过任天堂和索尼的原因了。
第一方自研游戏太少,销量过低。
偏偏又缺少第三方的支持,只卖主机又怎么可能赢。
好在羽生秀树凭借先知先觉早早布局。
自研游戏库无比强大。
短时间内,即便没有第三方的支持,精灵娱乐的游戏也足够支持玩家消费。
当然,这种吃独食的后果很严重,羽生秀树不会去做罢了。
按照Pokeball2掌机的销量来看,单单在阿美利卡的总销量已经超过四百七十万台。
而根据阿美利卡版《游戏基地》的排行榜。
阿美利卡Pokeball2平台销售榜单,销量最高的游戏是《tetroo》,也就是俄罗斯方块,销量几乎与掌机销量持平。
而排名第二的《宝可梦红绿》销量则超过了三百万。
当然,这两款游戏能达到这个数字,是因为与掌机捆绑销售的关系。
但看看排名第三位的《超级马里奥兄弟》。
去年十二月上市,在没有任何捆绑销售的情况下,销量已经超过两百九十万份。
几乎是一个月近百万的销量。
单张卡带49美元的售价。
一款游戏就帮精灵娱乐创造了一亿四千万美元的销售额。
三款游戏加起来,利润超过掌机的两倍。
这种情况下,销售部每天想的最多的办法,就是搞什么活动,能压低Pokeball2掌机的价格。
所以别看Pokeball2掌机售价是129美元。
可一般情况下都会有各种优惠活动,百美元左右基本就能买到手了。
所以也就不奇怪,为什么销售部不想让PS主机价格太高了。
而即便是229美元,也只是暂时的。
一旦竞品上市开始打价格战,恐怕PS主机价格跟着也要降。
卖主机,怕的不是赔本,而是卖的太少。
精灵娱乐的本部加分部,游戏库里这么多游戏,再加上第三方的支持,这可都是持续可以挖掘的金矿。
卖主机能赚几个钱?
转眼间,羽生秀树抵达阿美利卡已经超过一周时间。
这天,因为公司没有工作需要他处理。
羽生秀树便留在酒店,通过电话了解霓虹方面的情况。
突然,敲门声传来,马尔科的声音响起。
羽生秀树三两句说完,将电话挂断,打开门问马尔科。
“是波音的人来了?”羽生秀树问。
他之所以如此问,是因为他终于下定决心,要定制一台公务机了。
两地间的工作越发频繁,再加上个人需求,有一台私人飞机确实会方便许多。
因此他联系了波音飞机,与波音沟通之后,波音便决定安排专人在今天上门提供咨询服务。
毕竟只要谈成,就是上亿美元的大订单,这点服务其实算不了什么。
谁想马尔科却否认道,“不是,有几位客人想要拜访老板,但之前没有预约。”
“是谁?”羽生秀树问。
“最先来的是神保英一先生,后面来的是娜迪亚女士的女儿和侄女,还带了一位陌生男青年。”
马尔科回答。
“还真是热闹,让酒店帮我安排房间接待,你先带他们去,我马上就到。”
“是,老板。”
马尔科告辞离开后,羽生秀树换了身简单的休闲装,便朝着楼下走去。
来到了一间小型会议室内。
扫了眼会议室里坐着的人,表情有些奇怪。
离他最近的是老熟人,帮他操盘做空华纳通信,以及任天堂股票的神保英一。
当初做完任天堂那一笔后,神保英一拿到了数亿酬劳。
由于羽生秀树当时也没有什么好的投资计划,他待在羽生投资实在无事可做,便辞职跑出去单干了。
据说是去国际期货市场折腾去了。
记得告别的时候,这家伙西装革履,神采飞扬,一副信心十足,要去发大财的样子。
可现在呢。
身上一件白色衬衣,没有系领带,皱巴巴,脏兮兮,很久没换的样子。
头发凌乱,表情憔悴,神情萎靡,一看就过得很糟糕。
不用猜,肯定在国际期货市场赔惨了。
果不其然。
羽生秀树进来还没说话,这家伙就先摆出一副哭丧脸。
“老板,我是来投靠你的。”
羽生秀树有些惊讶,“那么多钱,你该不会全都赔光了吧?”
神保英一苦笑道,“最后一点钱都用来买机票了。”
羽生秀树也没说什么当初劝你,你非不听这种没营养的话。
只是说,“先去洗个澡,再换身衣服,你的事之后再说。”
然后又对马尔科吩咐,“派人带他去办理入住。”
然后转头看向另外三个人。
为首的,是当初在纽约担任了几天女伴的莫妮卡·贝鲁奇。
对方似乎因为纽约之行,有点脱胎换骨的感觉。
红色的长裙,高跟鞋,吊带黑丝,完美凸显身材优势。
再加上酒红色大波浪,精致美艳的妆容。
朴素的意大利女孩彻底消失不见。
完全成了一位令人瞩目的美艳女郎。
越发接近后世的那位“球花”了。
而且还是二十岁,颜值巅峰版本的“球花”。
在莫妮卡·贝鲁奇身边,还坐着一男一女。
女的羽生秀树认识,正是娜迪亚的女儿费德丽卡。
至于男的,则是位三十多岁的白人青年。
看其与费德丽卡亲密的样子,八成就是娜迪亚口中那位华尔街的男友了。
不过对方身穿T恤,牛仔裤的样子,以及一头长发。
再加上那张酷似克里斯蒂安·贝尔的脸。
实在让羽生秀树很难将其与华尔街的人联系到一起。
反而像是哪支摇滚乐队的成员。
莫妮卡·贝鲁奇见羽生秀树看过来,也不等他询问,便主动起身。
“羽生先生,我这次来是因为房屋建造中一些材料手续需要您确认。”
羽生秀树问,“为什么不提前打电话告诉我。”
莫妮卡·贝鲁奇心想,我好不容易抓住机会来一趟,哪顾得上打电话。
想到这里,看了眼身边的堂姐以及其男友,还有不远处那个不修边幅的神保英一。
她又觉得,这次时机选择的似乎也不是很好。
还有羽生秀树质问她时,那种毫无亲近感的语气,让她心中的某种期盼,瞬间有种破灭的感觉。
不过就在此时,羽生秀树的背后。
安排属下帮神保英一去办理入住的马尔科回来了,顺手关上了会议室房门。
似乎是用的力有些大,关门的声音很响,立刻引起了莫妮卡·贝鲁奇的注意。
今天她来了之后,并未见到羽生秀树那位女助理。
只有这个看起来冷冰冰,“笨手笨脚”的保镖。
或许,能从这里找到新的机会。
“抱歉,因为是突然发生的状况,所以没来得及打电话。”
莫妮卡·贝鲁奇满脸歉意。
询问完莫妮卡·贝鲁奇之后,羽生秀树看向旁边的费德丽卡,以及其男友。
“费德丽卡小姐来找我有什么事?”羽生秀树问。
他和对方只见过几次面,除了和其母亲娜迪亚的合作关系外,和对方连话都没说过。
对方突然带着男朋友找上门,要不是看在娜迪亚的面子上,羽生秀树连理都不会理。
“羽生先生,冒昧来打扰非常抱歉,请让我介绍一下,这是我的男友比利·林恩,他如今在华尔街的……”
眼看费德丽卡一副要将男友介绍给他的架势。
羽生秀树毫不客气的抬手打断,“抱歉,我对你男朋友的职业不感兴趣。”
费德丽卡带着一位在华尔街投行工作的男友来找他这位“有钱人”。
羽生秀树又不是傻子,只听开头就能猜出对方想做什么。
无非是看中他的“钱”了。
费德丽卡不管是因为“才华”,还是那酷似贝尔的外表,而喜欢上这个人。
可对于羽生秀树来说,和他有什么关系。
这个华尔街“精英”,唯一让他“感兴趣”的,就只有那个名字了。
比利·林恩,和后世华人导演李安一部电影中的主角同名。
羽生秀树话音落下,那位酷似摇滚歌手的比利·林恩似乎不想放弃。
表现的很有风度的对羽生秀树说,“羽生先生,我现在手上有几个不错的项目,您若是愿意听我介绍,肯定会感兴趣的。”
可羽生秀树却根本懒得理会,转头对马尔科说,“送客。”
“先生,请……”
马尔科冷冰冰地对费德丽卡和比利·林恩伸出手。
费德丽卡似乎还想说什么,但一旁的比利·林恩却阻止了女友。
因为他明白,对于羽生秀树这样的富豪来说,他这种小人物的意见根本不重要。
今天之所以会来,也是因为他负责的项目出了问题,得知费德丽卡的母亲在服务羽生秀树这样的有钱人。
所以来碰碰运气罢了。
能成当然好,或许能借助羽生秀树的财力渡过难关。
不成的话,也不能冒着得罪一位富豪的风险,去死缠烂打。
毕竟在华尔街工作的他,可是深深的明白,钱在这个国度有怎样的力量。
“羽生先生,非常抱歉打扰您。”
比利·林恩道歉完,便带着女友离开了。
除了一开始的询问,羽生秀树压根不打算和两人说什么。
他讨厌没有边界感的人。
在费德丽卡和比利·林恩离开会议室后,羽生秀树双眼冷漠地看向莫妮卡·贝鲁奇。
“他们是你带来的?”
第一次见羽生秀树如此态度,莫妮卡·贝鲁奇心中顿时慌了,立刻摇头解释。
“我也是在酒店遇到他们的,堂姐已经很久没回家了。”
羽生秀树伸出手,“文件给我看看。”
莫妮卡·贝鲁奇赶忙递上文件。
羽生秀树刚接过文件,翻看了没几行,重新返回的马尔科低声对他说,“波音的人到了。”
“请他们到这里来。”
羽生秀树说完,继续翻看文件。
不过还没等他看完,马尔科就已经带着波音的人进来了。
羽生秀树只能暂时停止看文件,先与波音的工作人员交流。
波音此行一共来了三位工作人员,为的是给予羽生秀树提供全方位的咨询服务。
羽生秀树没有主动请莫妮卡·贝鲁奇离开。
莫妮卡·贝鲁奇索性也装糊涂,借着羽生秀树没签署文件,待在会议室里没有走。
而且随着羽生秀树和波音飞机的人开始商谈,莫妮卡·贝鲁奇还很懂事地客串起秘书的工作。
帮忙端咖啡,递文件,服务的无比周到,比起专业保镖马尔科来说,无疑强出不少。
羽生秀树见状,觉得有人帮忙也不错,也就没强行让莫妮卡·贝鲁奇离开。
毕竟买私人飞机,也不是什么见不得人的事情。
而波音公司的人不知道莫妮卡·贝鲁奇的身份,除了觉得羽生秀树的秘书真漂亮,就没有别的想法了。
“羽生先生,我在了解了您的需求之后,觉得您其实没必要选择7这种大型四发宽体远程客机。”
“你有什么好的建议吗?”
羽生秀树说着,端起莫妮卡·贝鲁奇送来的茶水喝了一口。
“我认为767这种双发中型客机完全足够了,毕竟作为公务机,大多数情况下都是您一人乘坐的话,7的空间还是太过浪费了。”
听到波音公司提起767飞机,羽生秀树本能的就低声说了句。
“波音767,人类历史上最大的重型巡飞弹?”
也不怪羽生秀树会想起这个。
实在是波音767在911中的表现太耀眼了。
一次出击摧毁两个巨型堡垒,击杀2900多人,击伤6200多人。
“羽生先生说什么?”波音的代表没听见羽生秀树的话。
“没什么,只是我记得767的航程,似乎不足以飞跃太平洋吧?”
“羽生先生原来在担心这个问题,其实就在昨天,我们专门为以色列航空定制的一款767-200ER,已经成功交付并完成首飞,这是一款增加了载油量的长航程机型,完全可以满足羽生先生的需求。”
“请容我考虑一下。”
不得不说,羽生秀树心动了。
选择波音7的话,飞机加定制的价格,即便是八十年代,价格也肯定会超过两亿美元。
可是选767的话,可能一亿美元左右就能搞定。
把运营、保养费用算进去的话,每小时飞行综合花费,767同样比7要便宜近三分之一。
这么多钱,对于他也是个不小的数字了。
这要卖多少卡带才能赚回来。
再说了,记忆里767这个机型一直排在所有飞机安全榜单的前三位置。
虽然作为重型巡飞弹战绩彪悍。
但他又不会真的拿私人飞机当巡航导弹用。
“那请你们给我说一些这款飞机的详细情况,如果定制公务机的话,波音又能提供给我什么服务呢?”
羽生秀树此话一出口。
波音的工作人员就知道羽生秀树心动了。
三人开始详细地给羽生秀树介绍起这款飞机的情况,以及详细的定制服务。
甚至连交付后的手续办理,飞行员介绍服务都可以代劳。
总之一句话,只要羽生秀树掏钱,单单在飞机这块,就没有波音办不成的事情。
而羽生秀树和波音的人商议。
旁边马尔科仍是那副古井无波的样子。
但客串秘书的莫妮卡·贝鲁奇就有些不淡定了。
表面上,她静静站在羽生秀树旁边。
但在听到羽生秀树竟然真的要花费巨资定制一台私人飞机时。
她的双眸中可谓是异彩连连。
内心中,惊讶,羡慕,渴望……种种情绪已经快要抑制不住了。
早上在意大利吃早餐,中午就搭乘私人飞机去法国购物,晚上再搭乘私人飞机去加勒比海的私人岛屿度假。
这才是她想要的生活。
快两个多小时后,羽生秀树与波音的工作人员初步达成共识。
接下来,波音公司会安排羽生秀树进行767的体验飞行。
如果这一步满意的话,双方就可以签署意向书,羽生秀树也会支付一笔诚意金给波音。
然后波音会根据羽生秀树的要求,完成私人飞机的设计。
羽生秀树如果对设计不满意,波音会进一步修改。
如果羽生秀树一直不满意,波音则会退回意向金,只收取相关的服务费用,比如试飞的费用。
但如果羽生秀树对设计满意,那双方就可以签署正式合同,然后交纳定金,开始飞机建造。
飞机制造完成,结束试飞和所有检查之后,波音会帮助羽生秀树办理各国的飞行证件。
一切手续处理好之后,飞机正式交付,羽生秀树支付全款,购买就算完成了。
全程下来,耗费时间在九个月到一年之间。
不过波音的代表说了,因为正在与以色列航空合作的关系,这款767-200ER产量充足,可以提供加价插队的服务。
羽生秀树只要多付出一点插队费用,波音保证在年底之前,就让羽生秀树乘坐上自己的私人飞机。
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