这“赞助费”一是会作为路演成员的一路开销,二是会当做别的宣传方面上的经费,以节省电影整体宣传营销上的开支费用。
这就是全球趋同的,也是电影圈路演里的潜规则。
只能说,曾经豪莱坞的资本家们把明星效应开发且利用到了极致,传播到了香江,又从香江传播到了大陆,形成了这条普通人鲜为人知的产业链,也是利益链。
故此,常看一些电影既是全明星阵容,又是大牌导演,还是天价投资,怎么看都不可能回本的那种。
普通观众都知道不可能回本,那投资人都是傻逼吗,明显不能回本的玩意还来投资?
洗钱什么的不提,利用电影赚钱的小道方式还有不少,只是在普通人眼里大多只是看票房罢了,且大部分小剧组小公司没法用小道方式赚钱,只能依赖于票房,才形成了一直以来的大众向的票房为主的电影风向和盈利模式。
之所以称小道方式,那自然是因为小众,如此生钱之道,在电影上映前就能赚上一大笔的路演方式,仅限大公司和知名度高的多明星阵容的大剧组。
而为了让这种生钱方式更合法合规,往往电影放映完后的滚动列表中,就会出现大量“感谢XXX友情赞助”的文字。
这种文字没几个观众会去看,密密麻麻的也看不清楚,压根引发不了几个宣传上的商业价值,别说价值十来万了,几百块都不值当,出现这样的文字只是为表明公司进账的钱是赞助费的一种商业体现。
会有观众好奇,一些大片电影放映完后有成百的赞助商,哪来这么多的赞助商?赞助就等于免费送钱嘛,那些老板都是老好人不成,成群结队的送钱?
实则早在电影路演阶段,剧组明星就给这些老板的门店有过引流宣传了,完成了一份交易了,只是绝大部分人不知道这些弯弯绕绕。
对于剧组和公司来说,既满足了路演宣传的规划,又能走上大投资的回血之路,这双丰收的法子既不犯法,也合情合理,那何乐而不为?
“啊——楚轩!刘艺妃!我的天呐!”
正值中午饭点时间,这家浙江范围的自助海鲜连锁店生意很好,一楼大厅里二三十桌雅座大半都坐满了人,这家店应该是东阳横店本地的名店。
顾客们在嘈杂氛围里头聊着、吃着,忽有一批人从门口走了进来,由不得不让人去抬头望一眼。
不看不知道,一看是楚轩和刘艺妃,且还有一批很面熟的香江演员,这下不得了,由一个女人惊喜般的尖叫顿时引发全场骚动。
“哇——楚轩,刘艺妃,还有邹赵龙、惠英虹、张雨琦……”有些顾客一时不知说什么,拍桌子跺脚的满脸激动又无言以对。
“大家好,能耽误大家一会时间吗?”张雨琦落落大方,一看就是走穴、商演和路演的老手,但她才21岁,和刘艺妃一般大,想来是香江的娱乐圈环境让她经历了很多。
“可以可以可以。”有的顾客很积极的配合张雨琦,而更多顾客只是微笑和好奇面对。
看张雨琦主动充当主持人,楚轩、刘艺妃、邹赵龙、安之杰和惠英虹也清闲得丝毫不想去争抢什么,面对大批路人观众什么的对于他们来说是常事,但像这种打扰别人吃饭的局面就算经历再多也是会有点尴尬的。
既然有张雨琦这个社牛在,那这样的场合就交给她吧。
“是这样的,《天幕:兵临城下》,这部电影你们知道吗?”张雨琦直奔主题。
“知道!”有顾客反应很快,欢快作答:“诚龙、楚轩和刘艺妃主演的电影,还有你们!”
张雨琦连连点头:“对的,这次我们来呢,是给电影做做宣传,也是带着诚意来邀请喜欢电影的朋友去免费观看我们的电影的。”
“你们的电影要上映了吗?”这是有个顾客的第一反应,不是影迷就是有关电影哪个演员的粉丝,看起来很兴奋。
而更多顾客的关注点,则在于免费。
公司决定路演给予观众免费观影体验,一是这样更能够吸引人给路演阶段的宣传提供更多热度,二是没有放映许可证的电影不能收费。
放映许可证就相当于一件商品的合格商品条形码,没这个条形码那商品就不能流通交易,否则就是违法的。
电影没放映许可证也是一样的,私底下做做路演活动在一两家影院小范围放映下可以,但必须免费放映,收费就是违法。
目前《兵临城下》在谈发行等事宜,离拿到放映许可证阶段还需要点时间,那自然就不能售票,只能送票。
“快了,过段时间应该会有定档消息。”刘艺妃说道:“刚张雨琦说的主要是路演放映,是路演中的有关电影的一项活动,会在乌镇东门的璀璨时代电影院放映我们的电影。”
“7月25号和26号。”张雨琦补充道。
“对!”刘艺妃忘说了时间,顺着张雨琦的话做详尽补充:“7月25号星期六,到26号星期天为期两天,正好也是周末,在乌镇东门璀璨时代电影院,你们有时间去吗?”
乌镇?嘉兴的乌镇位于浙江和盛海交界地域,距离横店所在的东阳有300公里,当下这边还没开通高铁,就算是绿皮特快火车一来一回也要四五个小时,这让一些本地的顾客打消了些兴趣,纵使想看这部在07年就开始流传的国产科幻电影,但这距离有点儿远,懒得跑。
不过,横店作为旅游重地,正值暑假期间来往的旅客多不胜数,本地客懒得跑,但游客们本就是为了跑来跑去旅游而来的,且乌镇也是浙江旅游的重地之一,这对游客们来说就没什么顾虑了。
“有!”
“我去!”
“我也去!”
“我和我男朋友一起去!”
“……”
一批顾客兴致高昂,纷纷表达了愿意去观影的意愿。
“谢谢大家对我们电影的厚爱和喜欢,这样吧,愿意去的回答我一个简单问题,回答对了我就送你们观影券。”张雨琦很会跟观众互动,还准备以回答形式来送票。
楚轩和刘艺妃没想到张雨琦还来了这么一出,更没想到在旁边堆满笑容的店老板很会做生意:“拿到观影券的朋友,当前这顿消费免单,也是欢迎我们的明星朋友到店搞宣传,大家说好不好?”
免单?这话说的,谁还能说个不好?
“好——!老板威武!”全场顾客都兴奋了。
然而,这本来就是自助餐,胡吃海塞也吃不了多少,免不免单的也免不了几个钱,但看在店门口大群冲楚轩和刘艺妃而来的围观拍照群众,听到店老板免单的话一下就冲进来一大堆人。
这看起来是店老板吃亏了,但正所谓一来生二来熟,以这店本来生意就好可想口味口碑都不错的情况,这就等于是招来了新一批长久的顾客,而这些顾客又有亲朋好友,那想来日后会更加生意兴隆,这老板是有头脑也是会做生意的。
“蔡老板大气!”张雨琦给店老板竖起个大拇指,一招免单就引来如此热烈的氛围,还让店里多了一批新的人流量,这就让他们的路演工作的宣传效应会有更好效果,这堪称神助攻。
楚轩和刘艺妃忍俊不禁,路演开局就这么火爆,这是令人开心的事,也挺好玩的,便和安之杰、邹兆龙、惠英虹混迹在火爆的现场随张雨琦行动。
“你好美女,7月25号和26号能去是吧?”
“能能能!”
面对张雨琦的问话,这位小姐姐雀跃不已。
“问你个问题,楚轩和刘艺妃第一部同框的电视剧叫什么?”
“《天龙八部》!”
夫妻俩哭笑不得,没想到这张雨琦问这个,也没想到这位小姐姐答的这么快,这是他们的粉丝无疑了。
“答对了,给你一张观影券,拿着观影券在25、26这两天去乌镇东门璀璨时代影院凭票入场,上午下午晚上任何场次都可以,但过了26号这张观影券就无效了,一定要在时限内去啊,别骗我哈。”张雨琦从一捆观影券中抽出一张,送给这位小姐姐。
观影券是为了路演活动特制的,没有放映许可证的电影也不能发放正常的有院线条码报备的电影票,所以就用自制的观影券代替入场凭据了。
“放心!绝对去!”小姐姐很兴奋,眼看他们走后,迫不及待拿手机拍照发QQ大群里炫耀。
一张免费观影的凭据也没什么实际意义,但能让拿到观影券的路人观众和粉丝有激动情绪,从而引发他们的口口相传,以及上网自发宣传,这才是观影券的作用。
所以说,搞营销宣传的一定要懂点心理学,只要掌握点观众的心理,什么样的营销和宣传都好办。
“请问,楚轩和刘艺妃的第一部都市剧是什么?”
“《奋斗》!”
“请问,邹兆龙老师在豪莱坞的一部闻名全球的电影叫什么?”
“《黑客帝国》!”
“……”
张雨琦一路走来一路互动,问了个问题观众朋友答不出就换个更简单的问题,问问题是假互动才是真,直到回答对了把票送到手为止,这也让在场的顾客放心轻松积极互动,也对他们及他们电影产生了更多的好感。
楚轩则感到有趣,张雨琦问的所有问题包含了在场他们所有演员,唯独就没她自己,估计是不火怕问自己的问题没人回答得了会很尴尬。
那既然不火还主动去互动,问的还都是他们几个旁人的问题,那这就有蹭热度的嫌疑了,以他们的人气来吸引路人回答问题,又让路人把聚焦点放在她的身上,这张雨琦是有点小心机的。
不过这热度蹭得也有水平,虽然是在蹭吧,但问题都围绕在他们身上,也算是给他们做宣传了,这无疑又体现了张雨琦的情商还可以,也或许是提前为这场路演就想好了这样的互动方式。
他看透了,刘艺妃和安之杰随后也看透了,邹兆龙和惠英虹两位前辈级别的人更是早就看透了,但他们都没说什么也没什么异样想法,干这行的想火想要人气的实属正常,能找到合适办法去促成这一点那也算张雨琦的本事。
既然张雨琦有这份心,那他们也乐得轻松,在接下来一站又一站的路演宣传中,也就任由张雨琦发挥她的社牛属性的互动环节,他们就跟着走走、逛逛、看看,算是卖张熟脸做个吸引流量的背景。
而他们两支小分队在紧锣密鼓的路演中,由本地人、游客、粉丝引发的电影宣传效应,渐渐在浙江一地和网络上开始起势……
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