“捷伦,黎鳕黎总麻烦引见一下?”
这些投资商很热情,看到楚轩、刘艺妃和周捷伦仿佛就看到了钱。
话里话外的意思虽不明示,但三人也知道,这些投资商想投资并拿到更多的股比份额。
股比份额越多,到时候利益分润自然也就越多。
楚轩、刘艺妃和周捷伦各自都有资本上的朋友,但资本上的交易多是要牵扯些资源利益。
在他们的观念中,想要投资置换利益走正常渠道就好,想走投资渠道的后门那就直接去找黎鳕和陈振荣。
黎鳕不用说,掌管投资份额大权。
陈振荣是周捷伦经纪人,也是周捷伦杰威尔音乐公司的二股东,利益往来上的事陈振荣可以做主。
楚轩也好,刘艺妃也好,周捷伦也好,在跟资本扯利益这样的事上都属于是能避开就避开的性格,私底下不太想跟这类纯资本的人接触。
并不是他们清高,主要是太过麻烦、浪费精力,有些看不准的人保不齐还会坑你,这种利益牵扯的事还是让深谙资本圈的人去谈为好,他们好好搞他们的作品才是王道。
来的人签到入场,走进大厅一看,这大场面让不少人很震惊。
稍微数一数,五十桌是有的,一桌十个人,五十桌就是五百人。
哪家的招商会有这么多人?
哪家的剧会这么受市场青睐?
名导和大公司的招商会来个一两百人就不错了,五百人的招商会真的是在这个行业里头仅此一例了吧?
璀璨时代项目的市场价值逐年攀高,在今年更是上升了一个维度。
前有《赤焰传奇》破记录的收视成绩,后有金鹰节被璀璨时代的项目包揽所有大奖的行业奇迹,再有楚轩、刘艺妃和周捷伦这个组合无与伦比的人气叠加,让璀璨时代这次产生的品牌效应当属公司成立以来之最。
“好家伙,这是奇观。”有投资商叹服,从没见过这么多人前来投标一部剧的。
“这下难搞喽。”有赞助商泄气道,随便看一眼就能发现好多国内的顶尖品牌商。
伊利牛奶的老总、洛基亚手机的老总、女装千百惠的老总、男装七匹狼的老总、天王手表的老总、暴龙太阳镜的老总、老凤祥珠宝的代表、郁美化妆品的老板娘……
全是国产顶尖品牌,以往都是走高端代言和大广告商务的,这一下全来了。
“楚轩和刘艺妃的剧就这么好?”不少赞助商吐槽归吐槽,但楚轩和刘艺妃的剧是真的香,这亦是得到过多年市场证明的,不然这些大品牌都跑来干嘛。
“那不是海飞丝老总么,他来干嘛,洗发水怎么赞助?让楚轩在剧里洗个澡?”一些赞助商无语了,什么牛鬼蛇神都来跟他们竞争。
“诶,那是汾煌可乐的老总吧,诚龙代言的那个。”有赞助商发现新大陆。
“诚龙代言一个倒闭一个,这汾煌可乐是来找楚轩和刘艺妃救市的吧?”有赞助商戏谑道。
这时,大厅前端的礼台上传来声音,现场渐渐安静。
黎鳕拿着话筒:“我是黎鳕,璀璨时代传媒旗下子公司璀璨时代世纪文化的董事长,和这次招商会的总负责人,我代表璀璨时代传媒集团整个集体对于各位老总们对于电视剧《来自星星的你》的青睐,表示荣幸和欢迎。”
在老总们的掌声下,黎鳕说了些前言,有关本剧的投资和赞助概况。
总投资4000万,周捷伦的杰威尔公司以《魔杰座》专辑的15%股份,置换《来自星星的你》20%股份,这是事先商量好的。
璀璨时代投40%也就是1600万,占其中50%大股。
剩下的30%,才是在场的投资商们可争取投资的部分。
把30%投资完后,根据各投资商是纯投资还是涵盖资源渠道投资进行分类,从而稀释一些股份出来。
比如,拿400万投资10%,如果只是纯投钱,那该投资商拿到的股比会在5%到10%之间,如果涵盖资源渠道上的助力,比如帮忙宣传、比如拿一份代言资源等,那股比就比纯投钱的投资商占比更多。
而被稀释出来的股份,就是友情股,朋友们拿相应的钱正常投资即可。
这就是影视行业投资的玩法,全球范围内都是如此,能来现场的老总们也都懂。
当然,这样的情况只会出现在好剧上、火剧上和具有品牌效应的剧上,一般的剧想要稀释这些资本的股比,这些资本肯定不会给制片方好脸色,大不了不投资了。
但面对一部预计能大火的剧,股比即便被稀释也是能赚上一笔的。
制片方有求于人,那资本就会趾高气扬。
制片方送钱给人,那资本各个都会扬起笑脸。
所以,才会出现刚刚那一幕,很多老总给楚轩、刘艺妃和周捷伦说好话,想拿更多股比。
每位老总手上都有相关资料文件,一边听着黎鳕的项目阐述,一边看资料上的内容。
老总们各个是人精,看资料只看重点,那些把《来自星星的你》包装的很高大上的文案看都不看一眼。
第一个重点,《赤焰传奇》版权费1.3个亿,破10个点记录,给芒果台带来了3.8个亿的广告收入,芒果台赚麻了,而这次《来自星星的你》大概率会继续跟芒果台合作。
这个重点透露给他们的潜在消息就是,芒果台尝到了《赤焰传奇》的大甜头,对于《来自星星的你》就会愿意花大价钱来买版权。
这无疑是在告诉老总们,《来自星星的你》版权费会很高,来投资你就赚。
第二个重点,《来自星星的你》拟定作为璀璨时代传媒打通亚洲市场的作品。
这个重点的潜在意思很明显,璀璨时代不再像以前一样,把作品版权卖给国外就不管了,这次会加重对《来自星星的你》的宣传,提高这部剧在亚洲的整体收视率,进而全面开扩亚洲市场。
于老总们而言,收视率提高了,在国外的版权费也就相应提高,虽然除华国外的亚洲市场不大,但总归是能提升些收益的。
第三个重点,《神雕侠侣》首播版权1.1亿,今年卖出的二轮播出版权3200万,降了60%,但3200万的二轮播出版权费同样是很惊艳的。
依照这三个重点来看,以《赤焰传奇》和《神雕侠侣》的数据为基础,假如《来自星星的你》首轮全亚洲版权1.5亿,二轮降50%则为7500万。
之所以只降50%,是因为市场物价上涨,相应的版权价值会增加基础底价。
这么简单一算,一轮版权为两年,第三年就能卖出二轮版权。
也就是说,两年多的时间内,《来自星星的你》初步预估收益是2.25亿。
至于三轮版权,璀璨时代还没项目提供数据作参考,老总们不予评估。
那么,总投资4000万,投400万占10%,三年内回报2250万,即便股比稀释按潜规则最多稀释到一半至5%,也有1125万的回报,减去400万的投资成本,利率近200%往上。
老总们各自思索一番,心里都有了个预判和预期。
而对于广告商和赞助商们来说,他们不是来投资的,是来送钱的。
第二个重点,引发了他们更大的兴趣。
璀璨时代要通过这部剧打通亚洲市场,如果他们能够竞标上广告和赞助项目,那说明他们的产品会被大力宣传到国外,这就非常充满诱惑力。
国内品牌被电视剧带动起国外市场的情况不是没有,只是很少。
虽然目前璀璨时代看起来是在给他们画大饼,但这也是愿者上钩的事。
你不争,我不争,总会有投机者大胆去尝试,从而带动所有人疯狂竞价。
“都市剧本来能够赞助的项目就多,这下搞的,璀璨时代恐怕又要破行业记录了,这部《来自星星的你》赞助费和广告费估计要弄出个天价。”
很多老总如是想着,那些只准备投资的老板们已是有看戏的想法。
蒙牛、伊利、纯甄,三大同类品牌的老总都在。
洛基亚、步步高、HTC,三大手机品牌商也在。
劲霸、七匹狼、森马等男装品牌,秋水伊人、千百惠、红袖等女装品牌……
“这下好玩了。”芒果台的购片主任满脸趣意,他笃定这次招商会肯定会大涨一波见识。
紧接着,购片主任的脸又苦了下来,赞助费越高,代表市场价值越高。
同样的,他们芒果台到时候购买这部剧的版权时,那花的钱估计也是个天价。
看楚轩、刘艺妃和周捷伦登台,他暂且收回这个心思,和老总们等待他们的发言,以从更广泛的角度来了解这部剧。
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