而楚轩的解释,让他们秒懂。
“现在页游行业,因绝大部分企业的资金受限,他们的游戏进行宣发的时候,基本只会选择一家游戏平台,因为没额外资金。”
“这样的情况,就好比之前的电视圈,一部电视剧只能上星一个卫视台。”
“只通过一个电视台播放的电视剧,那收视率自然有上限。”
“同理,只通过一个平台来宣传的游戏,那宣传的广度同样有上限。”
楚轩侧了个身子,轻轻拍了拍白色幕布上显示的“联合运营”四字,道:“联合运营,就好比4+x,一部电视剧可上星多家卫视台,一款游戏通过利润分成模式,也可以上多家平台宣发和运营。”
“电视剧上多家卫视台,那收视率肯定会突破原有的上限。”
“游戏上多家平台宣发,那被更多网友看到的宣传广度同样也会突破原有上限。”
“其中的好处,不用我多说了吧。”
大伙儿闻言一乐,楚轩又一次拿两个行业来联动比喻,让他们感到乐趣十足。
曹总翘起二郎腿,饶有兴致地道:“楚总这解释可以的。”
他扭头看了看王金他们:“三言两语就让我们两个行业的人都懂了。”
王金笑着点头,他这个弟弟的逻辑思维向来不错,不仅想事情想得透彻,说事情也说得透彻。
“分成模式……”曹总看着ppt,自顾自地道。
看他思虑的模样,楚轩说道:“我和刘艺妃专程去4399拜访了一番,回京的时候也去91wan拜访了下,这两家国内数一数二的页游平台,对分成模式都很接受,毕竟对他们也是有很大好处的。”
众人点了点头,通过ppt里的内容解释,在联合运营的分成模式下,平台方更加占据主动权,且游戏方还把游戏的利益让一部分给平台,对于平台方来说这算是天上掉钱下来的事,平台方没有理由拒绝。
“他们唯一的一个前提条件是,游戏要有盈利的可能,不然一款游戏分成的盈利还当不到卖广告位,他们就亏了。”
大伙儿表示理解,资本逐利,这是正常的条件。
“但在我们的这个充值体系下,我想他们不会拒绝我们的游戏。”
听到楚轩这么一说,众人笑了下,刚刚他们都理解透彻了这个充值体系,明白了它的价值和潜力,那么到时候那些平台方同样会明白这一切,从而看到游戏的盈利前途,自然不会拒绝楚轩的联合运营。
楚轩歇了口气,拿起自己的专属杯子喝了口咖啡,抬眉看了眼刘艺妃。
刘艺妃做了个“ok”的手势,伸手拿鼠标将ppt切换。
众人抬头看新的页面,当看到“页游平台计划”六个字的时候,他们知道,楚轩要进入主题了。
楚轩把杯子放下,走回台前看了眼幕布:“刚说了那么多,都是为了讲这个东西。”
他面向众人:“我把我的计划一口气讲完,之后我们再讨论。”
曹总伸手示意了下,让楚轩开始讲。
楚轩看了看ppt里的内容,理了理思绪道:“在我的计划中,我们先成立一家专门服务于页游的平台公司,并招兵买马组建技术部门,开发游戏平台。”
“这家公司的股权如何分配,我们之后再谈,现在只讲计划,不讲其它。”
大伙儿点了点头,计划是什么都不知道就谈利益上的事,这不是处事之道。
“
楚轩看向三位老总,抬起右手五指张开:“我需要三位老总各自成立五个技术小组,按照你们公司各自的开发理念,同时开发五款游戏,换句话说,我一共需要十五款搭载了刚刚这个充值体系的页游,且要不同类型的。”
曹总和王金他们听着楚轩的话,倒是没什么感觉。
可吴祁峰、梁耀中和毕秋这三位老总,却是倒吸一口凉气。
同时开发十五款大型页游,楚总你知道成本要多少吗?
但下一刻他们的内心又平复下来,楚轩在页游方面是有专业性的,他肯定知道开发页游成本的情况,也知道他们公司的大致状况。
这一口气就要开发十五款页游,想来也在楚轩的投资计划中。
念此,他们不再多想,继续聆听。
“
三位页游老总有些惊讶,如果游戏真能上这些平台联合运营,那用户量想都不用想,绝对会在行业里创下多年以来的新高。
想到他们的充值体系,按照这个体系来开发出来的游戏,让这些平台的老板看到了利益,说不定还真的能成。
而这么多平台共同运营游戏的模式,或许会将当下的页游行业翻开一个新篇章,也许将开创一个页游时代!
这么一想,他们心下又有点激动起来。
只是,开发十五款页游,为什么只拿三款出去联合运营?
他们对此不明所以,抬头看向楚轩想从他那里得到答案。
“
三位老总点了点头,游戏是他们开发的,那总服务器肯定在他们这边,那些平台方最多搭建一个对游戏有检测功能的服务器,避免他们搞鬼。
“服务器的终端在我们手中,那就代表我们掌控游戏的后台,可以随时更新游戏版本,也随时可以操作游戏里的内容。”
“那么。”楚轩忽然笑了笑,往前小小移步,看向三位老总:“当我们推出去的三款页游火爆的时候,我们可以向所有玩家发送一个邮件。”
邮件?……在场的人一头雾水,发邮件干什么?
楚轩继续道:“这个邮件的内容可以是……比如,648的大礼包免费送,以cdk的形式发放。”
648的大礼包免费送?……众人怔然,这是要干嘛?
只听楚轩说道:“我们还要在邮件里加一条链接,想要领礼包,就会跳转到我们的平台网站上来领取。”
话落,曹总眼睛大亮。
三位老总浑身一震,4399、91wan、to、qq空间、网亿门户的用户跳转到我们的网站?
这意味着什么?
又听楚轩道:“我们的平台上有十五款不同类型的页游,而外界只有三款,我觉得那些用户是会留存下来的。”
曹总拍了下大腿,爽朗道:“楚总你是天才!!”
吴祁峰激动得站了起来:“我就说开发十五款游戏,为什么只放出去三款?原来在这里等着。”
“楚总你真的是……”他有些词穷,竖起大拇指:“真的是太有想法了!”
梁耀中连连点头,道:“一个小手段,就从全国各大平台把用户挖过来,而我们的平台只是一个全新的东西,那到时候会有多少用户?”
他越说越激动:“一百万?几百万?还是上千万?”
毕秋异常佩服地道:“楚总,我有预感,你将又开创一个微娱。”
刘小丽、王金和韩三坪听他们这么一说,心下震彻不已。
又开创一个微娱?
这是什么概念?
楚轩摇头一笑:“
闻言,众人强压下心里的躁动,面含激动地继续聆听。
“从各大平台挖来了用户后,那我们的平台就可以上微娱宣传了,正式跟市场见面了。”
“如果一开始就宣传的话,其他平台方会当即反应过来跟我们竞争,我们要付出得更多。”
“按照我这个方法,可以让他们反应不过来,而我们的平台就能完成瞬间反超,让他们没有跟我们竞争的资本。”
曹总笑容满面,又是拍了下大腿。
楚轩心思之缜密,让他也感到佩服。
而楚轩的这几步计划,也让他想到了当初的微娱。
当初的微娱不就是在各方资本没反应过来前,然后就一炮而火且一发不可收拾的吗?而如今的页游平台计划也是如此。
不愧是楚轩,不愧是两个计划的同一个创始人,连运作的手段都是一个模子刻出来的。
“在微娱加大力度宣传下,避免有大资本在我们的充值体系中看到商机而入局竞争,我们更需要加快速度抢占市场。”
“而抢占市场的同时,还要增加我们平台的用户粘性,和用户留存率。”
楚轩伸出四个指头:“
线下直销?
互联网二级分销?
众人怔怔出神,这又是什么玩法?
“模式名为:邀请有奖。”
“任何一个用户以拉人头填写注册邀请码的方式,自发的帮助我们扩大流量。”
“邀请而来的用户,充值任何金额,他的上线用户都有提成,这个提成需要算法设计师去弄,我这里只提出框架概念。”
“比如,提成如果是两成的话,二级用户充值100元,一级用户返利20元,永久有效。”
“嘶——”曹总倒吸一口凉气,作为业内顶层资本的他,这一刻却有些头皮发麻:“这个模式一旦运行,那就意味着来我们平台的用户还可以赚钱。”
他扭头看向众人:“这代表着什么你们知道吗?”
王金他们也被楚轩的话给惊呆了,互联网还可以这么玩的吗?拉人玩游戏还可以赚钱?且是所有人都能赚钱。
“这代表着……”吴祁峰看了眼楚轩,他是彻底对楚轩的才智服气了:“这代表着来我们平台用户,不仅不会流失,还会大力的帮我们宣传。”
“届时,我们不需要付出任何宣发费用,仅以低成本的代价,就能源源不断的收获越来越多的用户。”
梁耀中感叹了下,道:“楚总,你真的神了,这都是怎么想出来的?”
“这脑子真灵光。”韩三坪对楚轩投去极尽欣赏的目光。
刘小丽和王金微微颔首,这小子脑子到底怎么长的?老是能想出奇奇怪怪的点子,但这些点子又通通都是王炸,这就厉害了。
楚轩哂然一笑,停顿了下道:“
还有
“既然有返利,当然要有提现。”
“一个网站到网银是没有提现功能的,网站上的数字是虚拟货币,网银里的数字是和现金挂钩的数字秘钥,这两者间目前是无法进行转换的。”
“所以,我们需要
“支付宝。”曹总脱口而出。
“对。”楚轩点头:“让支付宝成为我们平台的支付渠道,这样既避免了网银支付需要u盾的复杂操作,又能让用户体验提现到支付宝的及时到账的便捷性,至于用户从支付宝提现到银行卡是否复杂,那就不管我们的事了。”
“曹总。”楚轩看向曹总,笑道:“你觉得,支付宝会跟我们合作吗?”
“绝对会。”曹总不假思索:“阿狸巴巴跟ebay竞争激烈,每年都是几个亿的消耗,打的就是用户战。”
“我们跟支付宝合作,相当于送给支付宝、淘宝和阿狸巴巴网源源不断的新用户,马匀怎么可能拒绝?”
楚轩点了点头,曹总的想法就是他的想法,他也认为那位马总不会拒绝这样的合作。
“那我们给支付宝送用户,那支付宝总要付出点什么吧?”
“刚刚说了邀请有奖,需要返利给帮我们拉人的用户们。”
“那这返利的钱,支付宝来出,让我们的用户赚到钱的同时,也让我们的利益最大化。”
所有人一怔,曹总真是忍不住大笑起来:“楚总,你真的是营销天才!”
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