李学才瞥了一眼办公桌后面正在看文件的的二哥，嘀咕道：“不就是个混混嘛——”
“不是一个世界的人，”左杰看了姬毓秀一眼，笑着说道：“你们永远不会有交集。”
“老乒还有可能，但顽主绝对不会招惹你这样的人，”赵老四也是笑着说道：“我说的是身份，顽主从来不会跟普通老百姓来往。”
“江湖水井水不犯河水嘛。”
李学武抬起头，看了屋里的几人一眼，问道：“周小白哪去了，冷不丁的没见着她闹腾，倒有点不习惯了呢。”
“呵呵呵——”
众人轻笑了起来，想起周小白的折腾，那才是年轻人应该有的生活。
“嘿嘿，您算是问着了。”
左杰好笑地说道：“周小白回津门了，跟我们刚刚说起的这件事还有点关系呢。”
“哦她也跟着去凑热闹了”李学武好笑地端起茶杯喝了一口，道：“她最好事了。”
“那倒是没有，是钟悦民和张海洋啊，”左杰笑着挑了挑眉毛解释道：“这两人都参与了围剿张建国的行动，钟悦民还受伤了，是张海洋搭把手给救出来的，结果关系和睦了。”
“嗬嗬嗬——”
听左杰的话，屋里众人忍不住笑了出来。
“关系和睦了还不好”
李学武也是好笑地问道：“周小白跑津门去干嘛躲着他们啊”
“可不是嘛——”左杰笑着说道：“也不知道谁给两人出的馊吧主意，竟然齐齐来找了周小白，谁以后都是哥们，但会公平竞争。”
“哈哈哈——”
众人听完这解释，全都笑了出来，笑年轻人的奇葩爱情观念，竟然还产生了友情。
“爱情电影看多了吧！”
李学才好笑地说道：“还公平竞争，怪不得那周小白要跑路呢，这不得尴尬的要死”
“就是这个意思，”左杰介绍道：“两人各自给周小白买礼物，真就竞争了起来。”
“你送了花，我就送衣服，”赵老四也是笑着讲道：“上周这两人在俱乐部可闹了好一通笑话，周小白算是不敢来了，回津门了。”
“好么，两个被爱情冲昏了头脑的年轻人逼走了我的一员大将啊。”
李学武好笑地看向左杰问道：“京城的业务谁负责呢供应链没问题吧”
“您放心，销售网很成熟了，”左杰认真地回答道：“像李援朝这样的大团队有四十多人，小团队也有三四个人，战斗力很强的。”
“目前京城的业务拓宽面极广，主要对接津门的贸易管理中心，做那边的销售代理。”
周小白的能力还是可以的，更厉害的其实是吴淑萍，凭一己之力遥控指挥周小白，按照李学武的安排和意图，利用老乒的资源，以供应链为遮掩，将京城市场与红星厂在津门的贸易管理中心对接上了。
是直接对接吗
当然不是，首先老乒们没有公对公合作的基本条件，也就是说他们没有合规的单位。
不能公对公合作，也就拿不到结算款。
其次，老乒们没有对接贸易管理中心的资源，贸易管理中心也不会对接他们这些散户。
所以，津门顺风商贸便成了两方的纽带。
顺风商贸背后的实际操控人是吴淑萍，她每天都会去贸易管理中心找合适的经销产品。
顺风商贸能从红星厂直接拿电器、拿海鲜、拿五金吗
当然不能，这样做就违规了。
顺风商贸是从贸易管理中心接到经销订单，也就是那种数量特别少，形成不了规模，或者某些订单在交付时超出了订单应有量。
这些货物当然不能甩下去，那样会造成巨大的浪费。
顺风商贸唯一能稳定拿货的是通过贸易管理中心走账，直接从津门水产拿海鲜。
这是李学武做给李怀德以及水产公司韩主任的暗线，是给顺风商贸打的基础。
除此之外，顺风商贸从贸易管理中心拿到的任何经销订单，都是吴淑萍做的工作。
顺风商贸有了这些订单，京城的老乒销售团队也就从周小白的手里拿到了经销清单。
因为没有本钱，他们赚的是提成，所以业务做的十分便捷高效。
比如今天津门那边来了100台电视机的经销清单，谁能吃得下，这单就是谁的。
小团队一般吃不了这么多，清单下来当天就得走货，钱就得到账了。
大团队自然有这方面的资源，提前就联系好了客户，什么时候有货了，团队成员立即蹬着自行车挨家挨户的问，确定了就收钱提货。
小团队在竞争的过程中处于劣势，只能争抢拼单，或者几个小团队一起抢大单。
小团队在一起合作的时间长了，也就成了大团队，挣提成，挣佣金，钱真花人眼啊。
所以，周小白在京城打造的销售网络，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的金字塔结构。
津门顺风商贸从贸易管理中心拿订单，并不用组建自己的销售团队。
利用这种松散的，又相对竞争性较强的金字塔结构，几乎所有的货物，按照价值多少、销售难度等等情况，都能在当天匹配到合适的销售团队，当天完成经销业务。
小的订单，通过单位组合订购就能实现，大的订单只需要工会出个证明就能完成操作。
钱打到贸易管理中心的账户，货物从京城火车站货站直接提。
贸易管理中心在确定订单已经完成了经销任务以后，会按照任务的完成度将经销费用打到顺风商贸的账户上，完成了公对公的闭环。
销售网络的提成或者叫佣金从哪里来
当然是顺风贸易给付，小团队可以当天拿走佣金，大团队都选择周结或者月结。
不用见周小白本人，钱会通过红星联合储蓄银行汇寄在他们的个人账户上。
这一套流程虽然不是很复杂，但执行起来少了哪一环都不成，重要的是很保险。
从年初到现在，小团队的竞争力越来越差，抱团取暖的情况越来越多。
李援朝带的这样站在金字塔顶层的销售团队，也在面临着金字塔下的竞争压力。
而小团队少了，周小白的任务也少了，甚至经销清单都通过电话来联系了。
要不然也不会因为张海洋和钟悦民搞出来的乐子躲去了津门。
她堂堂一个商贸公司的总经理，竟然被两个马仔给争了起来，你就当我那么不值钱
——
“哎呀，这是谁啊，这么漂亮呀——”
李姝一回到四合院，便成了最耀眼的明星，尤其是跟着爸爸一起回来。
李学武成了厂领导，这院里住着的红星厂的工人，哪个不得巴结着他。
都是一个院的邻居，直接巴结李学武就有点抹不开脸面，夸孩子就成了更好的选择。
所以从今年开春开始，李姝便发现自己“突然”变漂亮了、变聪明了……变的让她自己都对自己陌生了，大家说的是我吗
多亏她年龄还小，不太理解这种人情世故，否则早就飘了。
现在面对邻居们的夸奖，也只是嘻嘻笑着，真开心，但也并不会多往心里去。
李学武是看出了这里面的端倪和隐患，所以也是很苦恼，这院里以后还能不能回来了。
不都说这个年代的工人和领导平起平坐，并不会阿谀奉承，趋炎附势的嘛。
你要是认真的，那只能说这些都是有文字的记录，可文字的记录就是真的吗
只要工人需要进步和福利资源的调配，就离不开跟主管资源调配的人打交道。
且不说领导，就傻柱这样的厨子，哪个工人敢得罪了他，那一勺子给你的不多不少，偏偏吃在嘴里就是不对味儿。
李学武的担忧不无道理，李姝真听多了奉承话，自信心是有了，可万一遇到挫折，就真的没有自我调节的余量了。
从低洼跌倒了，并不会有多疼，但从高空跌落下来，那就真的痛彻心扉了。
所以，他首先应该是父亲的角色，其次才应该是厂领导的身份，在这个院里，他多次解释和强调过了，但几乎没什么用。
尤其是他当了秘书长以后，就连一大爷都不敢直接叫他学武了。
大家怎么叫他
不叫秘书长，也不能叫领导，却悄然间称呼了“您”，这距离就远了。
李学武每次回来都觉得怪难受的，所以近两个月，只是送李姝过来，顾宁都不回来了。
大嫂的工作断断续续，学校的情况反反复复，大哥算是彻底死了心了，躲在一监所啃起了更为复杂的物理知识。
李学武也不知道大哥在研究啥，可能是想窥探宇宙的奥秘吧，举着望远镜看星星
“你啥时候回来的不是说出差了吗”
傻柱趿拉着布鞋从院里出来，瞧见李学武一愣，随即便笑着打了招呼。
李学武将李姝放在了院里，看着她同院里的孩子们欢闹。
“昨天晚上到家的，你没出去啊”
“上哪去，我现在是家庭妇男，”傻柱笑着指了指院子里笨笨地走着的何壮，道：“看孩子、哄孩子、喂孩子，还得做三顿饭。”
“那你可真够幸福的啊。”
李学武好笑地说道：“要是不用上班就更好了，是吧”
“你说这话我就很爱听。”
傻柱蹲在了李学武身边，笑着看了正在院子里玩的儿子说道：“我要不用上班，天天陪着他玩都行啊。”
“还没有见过这么当爹的呢，”一大妈笑着说了他，道：“还不把孩子惯坏了。”
“我小时候我爹都不管我，我不也活的好好的”傻柱嘴角一撇，笑着说道：“别人怎么养儿子我不管，反正我是不会打我儿子。”
“瞧瞧，这真是亲爹啊。”
侯庆华瞧了傻柱一眼，说道：“舍不得动一根手指头，当宝贝养着吧。”
“谁家的孩子不是宝贝”
傻柱抬了抬脑袋，示意了蹲在地上捡小石子玩的闫芳问道：“闫解放两口子出去了”
“解放两口子啥啊，解旷和解娣也都去帮忙了，”一大妈介绍道：“听说货站可忙。”
“真是要挣钱了啊——”
傻柱羡慕地说了一句，看向了身边的李学武问道：“你说我现在买三轮车合不合适”
“你问我我哪知道。”
李学武瞥了他一眼，说道：“犹犹豫豫的，要么别想，要么别问，你真当妇男了”
“哈哈哈——”
院里的妇女们笑声可不带一点含蓄和矜持，傻柱也是无奈地跟着笑了起来。
“一千大几呢，想想都心疼。”
“那就别买，留着钱下崽儿。”
李学武看着满院子的孩子，问了三大妈道：“闫解放的三轮车赚钱了啊”
“赚啥钱啊，累个贼死的——”
侯庆华表现的很是谨慎，咬死了不说家里的三轮车赚钱了，问就是辛苦钱。
傻柱瞅了瞅李学武，挤眉弄眼地说道：“三大妈多会算计呢，人怕出名猪怕壮，这是留一手呢。”
“吓，可别胡乱说啊——”
侯庆华知道傻柱的嘴巴大，认真地叮嘱道：“现在这是啥时候，解放他们赚的就是辛苦钱，你要是一说，我们成资本家了。”
“得了吧，大街上有的是蹬三轮的，还都成了资本家了”
傻柱不以为意地说道：“再说了，谁愿意说你们家的事，钱赚越多越好，生活越好。”
钱财动人心呢，听说闫解放买了三轮车，兄弟姐妹齐上阵，整天整天地跑京城货站的活儿，赶上周末了一家人都不歇息，这不是挣钱，这是挣命呢。
要真不赚钱，谁又舍得周末不休息，全都往货站去吃辛苦去。
这院里不少邻居呢，看着傻柱和侯庆华逗嘴皮子，各自眼珠子都转悠着呢。
一台轻货三轮车一千多元，对于很多家庭来说是个天文数字了。
但也备不住有的家庭就能买得起，甚至都不至于掏空了老本。
如果家里孩子多，赶上不能分配工作的，总不能老在家吃老本啊，坐吃山空了嘛。
活动心眼子的已经在打听三轮车怎么买，京城货站的货怎么跑，钱怎么收了。
侯庆华夹着尾巴不说实话，只有一个理由，那就是赚钱了，怕这钱赚的人太多。
可她越是遮掩，越能激起大家的好奇心，大家心里也越是笃定，三轮车跑货真赚钱。
李学武是一直蹲在家门口，看着李姝跟孩子们玩，没有插话，好像没在意似的，其实他很在意，甚至已经在想工作上的事了。
三轮车可不仅仅能带动货运经济，围绕三轮车运输的一切业务都在经济范围内。
周小白在京城的业务能够得到快速的发展，也跟红星厂售卖的这种三轮车有关系。
那些大件的货，卡车送不方便，就得这种小三轮去送，方便又实惠。
说快递还有点早，但要说配货可能就差不离了，算是物流的早期发展萌芽了。
三轮车是红星厂的产品，京城货站是红星厂的合作企业，货站里配送的货物大多都是贸易管理中心的业务。
也就是说，三轮车经济，其实就是红星厂的经济，怎么因势利导，促进这种经济的发展，也是李学武需要考虑的实际工作问题。
周一，李学武一上班便给王露交代，安排她通知联合储蓄银行做准备，他要下去调研。
同王露交代完，他这才往李怀德的办公室去了，汇报钢城一行的谈判过程和结果。
就在他汇报的过程中，景玉农也进了办公室，她也是谈判小组成员。
两人分别对合作项目和协议做了讨论说明，李怀德虽然没听懂具体的细节，但大致上是明白了的。
其实就是辽东工业的基础铺垫好了，就剩下搞定投资和技术了。
要同圣塔雅集团继续谈，要同三禾株式会社谈，要同中润、五丰行谈。
但在这之前，红星厂要组建能源矿产总公司，整合红星厂目前拥有的热能、电力、工程等等资源，再以建设专业厂的形式，向辽东已经签订了合作框架协议的地区考察和建厂。
也就是说，拉投资也好，要技术也罢，得先有个合作的主体，这个主体不能是红星厂。
因为红星厂要组建钢铁集团，是不接受股份制的，更不会变更目前的经营性质。
能源矿产公司组建好了以后，有了合作的主体，也就有了股份合作的基础。
技术股、管理股、资本股，各种股份资本叠加起来，红星厂这一次搞的盘很复杂。
为什么
因为矿产开发自古以来都是个复杂的项目，盘子不够大，容易被人家给吃了。
李学武同李怀德汇报，联系京城化工厂，联系与矿产资源开发有关系的联合单位，目的是稀释圣塔雅集团对新建能源矿产公司的技术垄断和影响力。
资本多了没关系，反正红星厂又没有投入多少钱，但赚钱是一定的。
管理、设备、资源等等，重要的是新股份公司的成立，又能安置不少红星厂的职工。
干工作，解决的还是人的问题，毕竟工作是人干的。
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