“他居然让托尼给佩珀打了电话。”尼克摊开手,状似无奈地说:“这就是我说的他是个彻头彻尾的外行,只凭借天赋和本能,而从来没有学习过理论知识。”
“当你和一个人因共同利益而开始有纠葛的时候,想要长期和对方和谐的共事下去,最开始的这段时间非常重要,而要做的第一步就是尽量打造一个封闭环境。”
“并不是说制造一个只有你们两个人的空间,而是尽可能的让对方把更多的注意力放在你身上,不断的牵扯他的精力,让他或是出于好奇或是不经意间更多的了解你。”
“听起来有点像是鸟类求偶。”埃迪用手肘撑在沙发的扶手上说:“展开鲜艳的羽毛,吸引对方的注意力,让他们移不开目光,从而了解到你更多的优点。”
“我坚持认为人类依旧是动物界的一员,人类心理与动物心理自有相通之处。”尼克点点头说。
“埃瑞克放任斯塔克将自己的情感倾注到了电话那头的佩珀身上,他觉得就可以表达自己的善解人意,或许他可能也是认为斯塔克和佩珀之间是爱情,与自己要建立的友谊没有关系。”
“但事实上,人类的感情总是排他的,一定的时间之内能够向其他人投射的感情是有限的,如果他将其他人当做自己情感宣泄的出口,不论如何,你就只能得到更少。”
“所以埃瑞克应该做的是,在建立共同利益的第一时间就让对方把全部的情感投射在他的身上,因为只有这样才能让对方更愿意深入了解他,才能在对方的心中留下更为深刻和立体的印象,否则就只是萍水相逢,匆匆过客,与酒肉朋友又有什么区别呢?”
斯塔克觉得颇为有道理,于是就点了点头,但很快他反应了过来:“等等,席勒该不会一直就是这么对付我们的吧?”
“从原理上来讲是这样的。”尼克耸了一下肩说:“但就像学徒与大师的区别,席勒做的不是很刻意,自然也就不容易被发现。”
斯塔克深深地皱起了眉,他回想着席勒在山洞里的一举一动,但并没有抓到关键点,而这个时候娜塔莎开口说:“自然之处就在于,他会让你觉得是自己产生了好奇心,非要追问他的过去。”
女特工把头发抚到耳后说道:“首先,用一个不合常理的事实勾起对方的兴趣,比如席勒一开始对这个宇宙的托尼说‘我不逃跑是因为我本身就是逃到这里的’,人类就是会对各种各样不合常理的事实感兴趣,不管这背后是否隐藏着危险。”
“接着再说出一个让对方感到震惊的事实,比如席勒告诉托尼,他有外科执照,这不能说是不合常理,只是放在这个环境当中有些惊人。”
“这完全的引发了托尼的好奇心。”娜塔莎伸出一只手的五根手指并张开比划了一下,然后再收紧并说:“经过这两个事实的冲击,任何人都会开始思考,一个有合法外科执照的美国医生为什么要逃到阿富汗的山洞里呢?”
“于是托尼就问了,席勒便抛出了他的下一重陷阱。”尼克轻笑了一声之后说:“席勒告诉了托尼一个秘密。”
“分享秘密是建立稳固关系必要的一环,秘密越是重要,就会让人觉得对方越是信任你,而席勒告诉托尼的他的身世显然是个相当重要的秘密,毕竟里面涉及了联邦调查局、中央情报局、军方和一系列大人物。”
娜塔莎抿着嘴接道:“而那个时候你不想听也晚了,是你自己问的,他都说了一半了,即使这有可能会为你带来麻烦的风险,可你要是现在打断他,不是又承担了风险,又没听到秘密吗?那不是彻底亏了吗?”
尼克低沉的笑了起来,显然是想到了什么,但被娜塔莎瞪了一眼之后,他收敛了笑容接着说:“当然,比分享秘密更容易取得信任的杀手锏就是主动暴露自己的小缺点,或者是伪装成缺点的优点。”
“比如,你可以对其他人说,你有点粗心大意,但其实是在说你豪爽大方,你可以对对方说,你有时太过安静,其实是在说你善于倾听,你可以说你咬文嚼字,其实是在说你文学素养不错。”
“具体的表达方式可以是:第一,说你的缺点,但说是别人影响你的,然后开始夸赞那个人此类方面的优点。”
“比如,‘我这人总是有点马虎,可能是遗传我爸妈,你们知道的,我爸爸是个相当豪放的德州人,从小就教育我做事不要太计较,和朋友相处要讲义气’。”
“第二,说这是别人给你的评价,但却在言谈话语中表现出此种方向的优点。”
“比如,‘我的朋友们总说我有的时候太安静了,其实我是听他们说话入了迷,他们都是相当好的人,我还记得那个时候他们对我说……’。”
“第三,说这是某项高尚或专业性强的工作带给你的遗留习惯。”
“比如,‘抱歉,我有点在意你刚刚说话的那个单词……我这个人是有些咬文嚼字,比较在意文法严谨,这是我以前在报社做文字校对工作的时候留下来的习惯,实在是不好意思’。”
“当然了,这都是入门级别的技巧。”尼克露出了一个神秘的微笑之后说:“最好用的杀手锏,当然是席勒用的那一招。”
(本章完)
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